Jamuan Makan yang Berbeda

Xiaoyun Cheng menahan amarahnya dengan susah payah, lalu meletakkan tasbih di tangannya ke atas meja.

Jika bukan karena menghormati Duan Yusheng, dia pasti sudah mengamuk sejak tadi.

"Baiklah, kalau begitu coba katakan, bagaimana bisa Perusahaan Dagang Xuri milikku disebut melakukan penjualan kosong dan memperdaya biaya waralaba orang lain? Mungkinkah pihak produsen saja yang berbisnis, sementara kami yang mengurus jalur distribusi ini tidak dianggap berbisnis?"

Suasana mendadak menjadi sangat canggung.

Wang Li hendak berbicara, tetapi dicegah oleh Duan Yusheng yang menarik tangannya dengan lembut.

Semua mata tertuju pada Jiang Yang.

Jiang Yang tersenyum tipis dan berkata, "Tuan Xiao, dalam bisnis tidak ada yang namanya benar atau salah secara mutlak, selama bisa menghasilkan uang, itu adalah bisnis yang bagus. Saya akui, ucapan saya tadi pagi sedikit tidak pantas, itu murni didorong oleh emosi, jadi saya minta maaf terlebih dahulu kepada Anda di sini."

Setelah berhenti sejenak, Jiang Yang melanjutkan, "Tuan Xiao telah membawa Perusahaan Dagang Xuri melewati berbagai kesulitan hingga mencapai titik ini, dan itu membutuhkan waktu selama sembilan tahun. Selama sembilan tahun ini, Tuan Xiao berhasil mengubah diri dari seorang pedagang pakaian bekas menjadi tokoh nomor satu dalam jalur distribusi di Huazhou. Ini sungguh tidak mudah, dan proses tersebut sangat patut dikagumi."

Ekspresi wajah Xiaoyun Cheng melunak sedikit. Puji-pujian itu sangat memuaskan hatinya.

Begitu sampai di sini, pembicaraan Jiang Yang tiba-tiba berubah arah. Tatapannya tertuju langsung pada Xiaoyun Cheng, dan aura di sekitarnya pun mengalami perubahan tipis.

"Namun, jaringan dealer dan jalur distribusi yang dibangun melalui bisnis pakaian kini menjadi satu-satunya fondasi pijakan Anda. Sementara itu, para pemilik waralaba tersebut sebagian besar adalah saudara-saudara yang dulu pernah melindungimu dari terpaan angin dan hujan serta mempertaruhkan nyawa di garis depan. Jika tidak salah duga, dari puluhan ribu pemilik waralaba Perusahaan Dagang Xuri, lebih dari separuhnya adalah para distributor lama Anda, bukan?"

Mendengar itu, Xiaoyun Cheng mendengus pelan, lalu mengangguk seraya berkata, "Mereka menghasilkan uang dengan mengikutiku, itulah sebabnya mereka bersedia bergabung dengan geraiku. Izinkan saya bertanya kepada Tuan Jiang, di bagian mana saya memperdaya mereka?"

Jiang Yang tersenyum tipis, sorot matanya memancarkan secercah ketajaman. "Modal untuk mendirikan supermarket bukan hanya berasal dari kantong mereka, tetapi mereka juga harus membayar sejumlah biaya waralaba. Bersamaan dengan terbentuknya jalur distribusi, begitu banyak produsen yang datang untuk mencari kerja sama dengan Anda. Harus diakui, Tuan Xiao adalah seorang pebisnis yang sangat cerdas. Namun, saya ingin bertanya kepada Tuan Xiao, apa standar perusahaan Anda dalam menyaring produk?"

Xiaoyun Cheng menjawab, "Prinsip Perusahaan Dagang Xuri saya adalah setiap gerai yang bekerja sama dengan saya pasti akan mendapatkan pasokan barang konsumsi harian dengan kualitas terbaik di seluruh negeri."

Jiang Yang mengejar, "Apa definisinya 'kualitas terbaik'?"

Xiaoyun Cheng menjawab, "Tentu saja produk yang memiliki kualitas dan harga di tingkat teratas secara bersamaan!"

"Bagaimana cara Anda mengendalikannya?"

Jiang Yang menyipitkan matanya sedikit, lalu bertanya dengan suara pelan.

Xiaoyun Cheng tertegun sejenak, lalu berkata, "Sungguh lelucon, menurutmu untuk apa acara lelang pengadaan barang kita adakan? Tentu saja untuk tender terbuka!"

Jiang Yang mengangguk dan berkata, "Kalau begitu masalahnya menjadi begini: jika metode tender Anda bermasalah, begitu kualitas produk tidak mampu mengimbangi, para pemilik waralaba di seluruh wilayah Huazhou tidak akan bisa menjual barang, tidak dapat balik modal dalam jangka pendek, dan bahkan berujung pada kerugian. Tuan Xiao, menurut Anda bagaimana sikap mereka terhadap Anda pada saat itu?"

Setelah mengatakan itu, dia menatap tajam ke mata Xiaoyun Cheng tanpa berkedip.

Xiaoyun Cheng merasakan hawa dingin merayapi punggungnya, seolah-olah dia sedang diawasi oleh seekor serigala lapar.

"Saat kami menyaring produk, semuanya selalu melalui survei pasar yang ketat. Oleh karena itu, siapa pun yang datang untuk mengikuti tender adalah produk-produk berkualitas tinggi dari berbagai wilayah di Huazhou."

Begitu kata-kata itu selesai diucapkan, Jiang Yang tertawa kecil dan berkata, "Sejauh yang saya tahu, ada sebuah pabrik minuman dingin di daerah yang hampir tidak bisa menjual produknya sama sekali, tetapi di perusahaan Anda, produk itu justru menjadi barang panas yang paling diperebutkan. Tuan Xiao, manajer umum Anda mengandalkan keunggulan jalur distribusi yang dimilikinya untuk menekan harga produk produsen secara tidak wajar, meninggalkan produk-produk yang memiliki data penjualan pasar sangat bagus, dan justru memilih barang murahan yang sama sekali tidak dilirik orang. Jika situasi ini terus berlanjut, kerugian bagi para pemilik waralaba Perusahaan Dagang Xuri sudah menjadi keniscayaan. Pada saat itu, bahkan tanpa saya mengucapkan kata-kata ini, para pemilik waralaba Anda sendirilah yang akan menyuarakannya untuk saya."

Mendengar hal tersebut, Xiaoyun Cheng merasa terkejut di dalam hati. Dengan suara berat ia berkata, "Meskipun Perusahaan Dagang Xuri saya memanfaatkan keunggulan jalur distribusi untuk menekan harga produk, kami sama sekali tidak akan menukar barang berkualitas dengan barang murahan. Itu adalah garis batas saya, dan tidak seorang pun boleh melanggarnya!"

"Tuan Xiao, saya rasa Anda lebih tahu dari siapapun bahwa begitu jalur distribusi yang telah dibangun ini runtuh, selain gedung yang bisa disewakan itu, Grup Xuri tidak akan memiliki apa-apa lagi."

Jiang Yang mendorong cangkir teh di depannya ke samping, ucapannya terdengar sangat berbobot dan tegas.

Duan Yusheng mendengarnya dengan perasaan berdebar-debar, dan mulai menilai kembali pria muda di hadapannya ini.

Harus diingat bahwa orang-orang yang duduk di Paviliun Canglan ini semuanya adalah tokoh-tokoh besar. Siapa pun yang dipilih secara acak, tidak ada yang bisa dibandingkan dengan pabrik minuman dinginnya di kota kecil sana.

Baik identitas maupun status telah membentuk aura yang sangat kuat pada diri orang-orang ini.

Namun, Jiang Yang tidak hanya sama sekali tidak merasa ciut, bahkan saat mengucapkan kata-kata tadi, Duan Yusheng sempat merasa untuk sejenak bahwa dialah tokoh paling penting di dalam ruangan ini, sementara orang-orang lain hanyalah pengikut belaka.

Halusinasi!

Itu pasti sebuah halusinasi!

Xiaoyun Cheng dibuat tersipu malu oleh rentetan perkataan itu. Dia ingin membuka mulut untuk membantah, tetapi menyadari bahwa setiap patah kata yang diucapkan pihak lain tepat mengenai sasaran yang paling mematikan.

Memanfaatkan bisnis pakaian untuk dengan cepat membangun jalur distribusi, lalu menggunakan sistem waralaba agar para distributor tersebut benar-benar bekerja untuk kepentingan sendiri. Dengan adanya jalur-jalur distribusi ini, Xiaoyun Cheng memegang kartu truf di tangannya. Seluruh produsen barang konsumsi cepat saji di wilayah Huazhou berhasil ditarik ke dalam genggamannya.

Yang tidak disangka oleh Xiaoyun Cheng adalah pemuda ini mampu melihat menembus inti dari Grup Xuri dalam sekali pandang.

Tidak hanya itu, ia bahkan langsung melihat letak potensi bahaya terbesar dari perusahaan tersebut.

Xiaoyun Cheng tahu betul di dalam hatinya bahwa dalam percakapan hari ini, Jiang Yang masih memberikan banyak kelonggaran demi menjaga harga dirinya.

"Sudahlah, sudahlah. Namanya juga berbisnis, risiko itu pasti selalu ada. Kalau risikonya sudah terlihat, tinggal cari cara untuk menghindarinya saja. Lao Xiao, tadi saya juga sudah paham sepenuhnya. Guru Kuil Jing'an pilihanmu itu sepertinya kurang beres, barang apa pula yang dia datangkan untukmu?"

Melihat suasana di dalam ruangan yang agak menegang, Duan Yusheng maju untuk mencairkan suasana.

Barulah Xiaoyun Cheng merasa sedikit lega, lalu berkata, "Su Xv ini memang sedikit merepotkan. Besok pagi, saya harus menyelidiki masalah ini sampai tuntas."

Setelah berkata demikian, ia berdiri dan berjalan menghampiri Jiang Yang, mengulurkan tangan kanannya seraya berkata, "Tuan Jiang, tadi saya sedikit terbawa emosi. Watak saya memang terus terang, jika ada kata-kata saya yang kurang berkenan, mohon jangan dimasukkan ke dalam hati."

Jiang Yang bangkit berdiri, menyambut uluran tangan itu dengan sopan, lalu berkata, "Sayalah yang melontarkan ucapan kurang ajar terlebih dahulu. Namun Tuan Xiao, jika tidak ada teguran keras seperti tadi, mungkin hal ini tidak akan pernah menarik perhatian Anda."

Xiaoyun Cheng terpana, lalu bertanya, "Mungkinkah kata-kata itu memang sengaja Anda ucapkan agar saya dengar?"

Jiang Yang tersenyum dan berkata, "Sebagian alasannya memang begitu. Apakah kata-kata ini bisa sampai ke telinga Anda, dan apakah Anda akan menganggapnya serius, itu semua ada unsur keberuntungannya. Yang paling utama adalah jalannya percakapan tadi siang membuat saya merasa sangat tidak nyaman. Oleh karena itu, ada sebagian faktor yang murni bertujuan untuk memuaskan lidah saya sendiri."

Begitu ucapan itu keluar, seisi ruangan langsung tertawa terbahak-bahak.

Suasana tegang yang tadi meliputi ruangan seketika sirna tanpa sisa.