Bab 8: Mengambil Kesempatan Selagi Hangat

Halaman rumah keluarga Jiang Yang tidaklah besar, di sisi kanan pintu masuk terdapat tangga. Mengikuti tangga itu ke atas, ada sebuah pelataran yang dilapisi batu, dan jika melangkah lebih dalam, barulah sampai ke ruangan.

Ruang tamunya cukup luas, terbuka ke kanan dan kiri. Di tengah ruangan, berdiri sebuah mesin pembuat minuman dingin yang masih baru, sedang bekerja dengan suara mendidih. Minuman dingin berwarna oranye kekuningan itu sedang diproses di dalamnya.

Di kamar sebelah kanan ruang tamu, banyak botol kaca kosong tersusun. Keran air terus mengalir deras, dan seorang gadis muda mengenakan sepatu karet serta sarung tangan sedang mencuci botol-botol itu.

Ujung mesin minuman dingin tersambung dengan sebuah pipa yang mengarah ke ruangan paling kiri. Dua wanita di sana mengambil minuman yang keluar, lalu menggunakan alat penutup untuk mengunci tutup besi pada botol kaca. Inilah cara pengemasan paling tradisional.

Jiang Yang hanya bisa menggelengkan kepala. Jika produksi harus dilakukan dengan cara itu, mungkin sampai Tahun Baru pun pesanan yang ada belum juga selesai.

Zhou Hao bertanya pelan, "Kak Jiang, kenapa tiba-tiba tanya soal kapasitas produksi, apa ada pesanan besar?"

Jiang Yang mengangguk.

Zhou Hao tampak gembira, "Berapa banyak? Kalau perlu aku panggil lebih banyak orang untuk lembur!"

Jiang Yang mengangkat dua jari, "Dua puluh ribu botol."

Mata Zhou Hao membelalak, "Dua puluh ribu!"

Jiang Yang mengangguk, "Benar. Dalam sehari."

Ia punya firasat, mungkin dalam waktu dekat mereka akan membutuhkan dua puluh ribu botol minuman dingin setiap hari, bahkan bisa lebih.

Zhou Hao bersandar di pagar, keringat menetes di dahinya, "Astaga, dua puluh ribu sehari, sekalipun aku panggil semua kerabat dari bibi kedua, kakak ipar ketiga, sampai nenek moyangku, tetap saja tidak akan cukup untuk memenuhi jumlah itu!"

Jiang Yang berkata, "Tak perlu terlalu khawatir, kontrak belum ditandatangani, tapi kesepakatan kerja sama sudah jelas, dan kami yang memegang kendali. Yang terpenting sekarang adalah menyelesaikan masalah produksi."

Zhou Hao menelan ludah, menatap Jiang Yang dengan penuh harap, "Kak Jiang, aku memang tidak salah pilih, Anda memang orang yang cocok untuk bisnis besar."

Jiang Yang tertawa, "Kenapa kamu bisa berpikir begitu?"

"Perasaan saja," jawab Zhou Hao.

Jiang Yang tidak membantah.

Tiba-tiba Zhou Hao tersadar, wajahnya jadi sedikit muram, "Kak Jiang, sekarang bisnis Anda akan semakin besar, mungkin aku tidak bisa banyak membantu lagi."

Jiang Yang hanya melirik Zhou Hao tanpa berkata apa-apa. Ia hanya menatap pohon ginkgo di kejauhan, seakan sedang berpikir.

Apa yang dikatakan Zhou Hao memang benar. Hubungan mereka hanya sebatas kerja sama sederhana.

Jiang Yang memesan minuman dingin dari Zhou Hao, dan Zhou Hao bertanggung jawab memproduksinya. Tapi kini, jumlah pesanan Jiang Yang terlalu besar untuk bisa dipenuhi Zhou Hao. Maka pilihan terbaik bagi Jiang Yang adalah mencari pabrik yang lebih besar sebagai mitra.

Dengan pesanan sebanyak itu, ia bisa saja bekerja sama dengan pabrik minuman dingin terbesar di Kabupaten Shishan. Pabrik besar seperti Salju Putih biayanya bahkan tidak sampai enam sen per botol.

Saat itu Zhou Hao sadar betul perbedaan antara dirinya dan Jiang Yang, ada jurang lebar yang tak mungkin diseberangi.

Tiba-tiba Jiang Yang berkata, "Aku berencana mendirikan pabrik minuman dingin sendiri. Kalau kamu tertarik, ikutlah denganku."

Zhou Hao langsung mengangkat kepala, matanya berbinar penuh semangat, "Benarkah? Asal Kak Jiang tidak keberatan, aku pasti mau!"

Jiang Yang tersenyum tipis, "Kita ini sama-sama cari uang, tidak ada alasan untuk menolak."

"Kak Jiang, sebenarnya aku juga sudah berniat merantau ke Guangdong untuk kerja, tapi kupikir, ikut dengan Anda jauh lebih menjanjikan masa depan."

Melihat wajah Zhou Hao yang penuh semangat, tiba-tiba terlintas bayangan seseorang di benak Jiang Yang. Orang yang dulu sangat ia percayai, namun akhirnya mengkhianatinya, menjerumuskannya ke lautan lepas, hingga tubuhnya jadi santapan ikan.

Dalam dunia bisnis, rekan seperjalanan sangat penting. Semoga di jalan ke depan, tak ada lagi pengkhianatan, kebohongan, atau tipu daya yang kotor.

...

Dengan bergabungnya Zhou Hao, beban kerja Jiang Yang jadi jauh berkurang. Mereka berdua membagi tugas: Jiang Yang pergi ke desa-desa untuk menandatangani kontrak dengan berbagai bagian distribusi, sementara Zhou Hao mencari lokasi pabrik yang cocok di pinggiran kota.

Minuman dingin berbeda dengan produk lain, proses produksinya sangat cepat. Hanya butuh mesin untuk mencampur, lalu dituangkan ke dalam botol. Menurut pemikiran Jiang Yang, selama pabrik dan peralatan sudah siap, kapasitas produksi hanya soal menambah tenaga kerja saja.

Untuk memastikan waktu produksi cukup, Jiang Yang menandatangani kontrak dengan pengiriman tiga hari kemudian. Enam mitra kerja sama, pembelian pertama total 29 ribu botol minuman dingin.

Zhou Hao sangat efisien. Ketika Jiang Yang kembali ke kota membawa koper berisi uang tunai dari desa, Zhou Hao sudah menemukan lokasi yang cocok untuk pabrik.

Tempat itu adalah bekas pabrik kaleng di pinggiran utara Kabupaten Shishan. Dahulu merupakan milik negara, tapi sejak reformasi ekonomi tahun 1991, pabrik itu sudah dibubarkan.

Sebagian besar penduduk sekitar adalah mantan karyawan pabrik kaleng tersebut.

Dinding semen, atap bata merah, di gerbangnya tertulis dengan cat merah: Pabrik Kaleng Shishan.

Luas tanahnya lebih dari dua puluh hektar, di dalamnya rumput liar tumbuh tinggi, dan gedung kantor pun menunjukkan jejak waktu yang tak terhindarkan.

Terdapat enam bangunan pabrik berbentuk persegi panjang yang berjejer rapi, masing-masing panjang tiga hingga empat ratus meter dan lebar enam puluh meter.

Jiang Yang dan Zhou Hao memarkir sepeda mereka di luar, mengamati keadaan di dalam dari balik pagar.

"Kak Jiang, pabrik kaleng ini sudah dibubarkan sejak tahun sembilan puluh satu. Para mantan pengurusnya kini bekerja di kantor kelurahan pinggiran utara," jelas Zhou Hao.

Jiang Yang merenung. Pabrik itu memang bagus, tapi uang tunainya tak sampai tiga ribu yuan, sepertinya tak cukup untuk menyewa pabrik sebesar itu.

Saat itu, seorang pria berusia sekitar empat puluh tahun, mengenakan setelan biru tua, mengayuh sepeda baru mendekati mereka. Melihat Jiang Yang dan Zhou Hao, ia berhenti.

"Kau mau mengambil alih pabrik ini?" tanya pria itu pada Zhou Hao.

Zhou Hao tersenyum, mengeluarkan sebungkus rokok Shilin dari sakunya dan menyerahkannya pada pria itu.

"Pak Chen, bukan aku yang mau ambil alih, tapi kakakku. Aku kenalkan, ini Jiang Yang, bosku."

Alis Pak Chen terangkat, ia menatap Jiang Yang lalu mengangguk.

"Pabrik kaleng ini sekarang di bawah kelurahan Beiguan, kalau mau ambil alih, biayanya pasti lumayan," katanya sambil memasukkan rokok ke sakunya dan menyalakan sebatang rokok lama.

"Tapi pabrik ini sudah bertahun-tahun terbengkalai, kantor pun sudah melupakannya, kalian mau apa dengan tempat ini?"

Pak Chen mengisap rokoknya sambil menuntun sepedanya.

Jiang Yang menjawab, "Kami ingin mendirikan pabrik minuman dingin, lebih mudah kalau lokasinya di kota."

"Oh." Pak Chen mengangguk, lalu mengeluarkan kunci sambil berjalan.

"Mari kita lihat dulu ke dalam," ajaknya seraya membuka gerbang dan mengajak Jiang Yang serta Zhou Hao masuk.

"Pabrik ini sudah lama kosong, rumputnya lebih tinggi dari orang. Tapi keenam bangunan pabriknya masih bersih, para mantan karyawan kami meski tak bisa apa-apa, tapi sangat menjaga kebersihan. Kalau kalian mau sedikit merapikan, masih bisa dipakai," kata Pak Chen sambil berjalan di depan, terus berbicara.