Bab 150 Jangan Mainkan Trik Denganku

Setelah turun dari mobil, Jiang Yang melangkah masuk ke Gedung Xuri di bawah bimbingan He Yuyan.

Jiang Yang mengikuti di belakang gadis itu sambil mengamati sekeliling.

Begitu masuk, langsung terlihat aula. Di sebelah kiri terdapat beberapa baris kotak pos yang semuanya merupakan kotak kecil berukuran sekitar sepuluh inci.

Tepat di seadanya pintu, tergantung sebuah plakat besar berwarna metalik yang memuat banyak nama perusahaan, lengkap dengan nomor lantai dan nomor ruangan di bawahnya.

Jiang Yang dengan cepat mengumpulkan informasi dan mulai membuat kesimpulan tertentu tentang Perdagangan Xuri ini.

Dilihat dari logo dan penamaan gedung, bangunan belasan lantai yang baru dibangun ini seharusnya merupakan properti milik perusahaan Xuri.

Dari gaya dekorasi dan informasi di dalam aula, tidak sulit untuk menebak bahwa Gedung Xuri ini adalah sebuah gedung perkantoran yang menjalankan bisnis penyewaan ruang.

Dari sini dapat dianalisis bahwa Perdagangan Xuri sedang berusaha keras melakukan transformasi ke arah sektor riil, hanya saja bisnis yang menghasilkan uang di bawah naungan mereka terlalu sedikit sehingga tidak mampu mengimbangi langkah kemajuan mereka.

He Yuyan menekan tombol lift, sudut matanya masih menyisakan sedikit senyuman saat menatap Jiang Yang.

Ia masih menikmati lelucon yang diceritakan Jiang Yang kepadanya tadi.

Lift berhenti di lantai paling atas.

Jiang Yang melangkah keluar dari lift dan mendapati bahwa pola dekorasi di sini tampak jauh lebih berkelas.

Marmer berwarna merah jujube dengan tekstur yang jernih dan transparan.

Di bagian resepsionis terdapat instalasi air. Diiringi suara gemercik air yang mengalir, tampak pula kabut mengepul yang menyerupai es kering.

Di belakang dua gadis berjas, terdapat logo matahari yang besar, menandakan Grup Xuri.

Kaca pengaman bertekstur bersih berjajar rapi, dipadu dengan bingkai aloi aluminium berwarna hijau kecokelatan di tepinya.

Lampu di langit-langit koridor ditata dengan sangat saksama, memancarkan cahaya tepat ke dinding putih yang terang namun tidak menyilaukan.

Di kedua sisi terdapat kantor-kantor dari berbagai departemen.

Kaca pengaman tersebut setengah buram dan setengah transparan, memungkinkan orang-orang yang sedang bekerja terlihat jelas dari koridor.

Jiang Yang mengangguk dalam hati.

Tempat ini setidaknya sudah memiliki sedikit rupa kantor modern.

Di ujung koridor terdapat sebuah pintu kayu berwarna merah tua yang bertuliskan "Kantor Manajer Umum".

He Yuyan mengetuk pelan, dan suara seorang pria terdengar dari dalam, "Silakan masuk."

Mendorong pintu dan melangkah masuk, ruang kantor tersebut ternyata seluas lebih dari seratus meter persegi.

Karpet bulu unta, perabotan kayu mahoni, serta kaligrafi dan lukisan klasik tertata rapi, memancarkan nuansa sastra yang kental begitu memasuki ruangan.

Di depan meja kerja duduk seorang paruh baya dengan rambut disisir ke belakang, mengenakan jas abu-abu berpotongan longgar. Ia bertubuh tidak terlalu tinggi, beralis tebal, dan berbibir tebal, memunculkan kesan yang jujur dan bersahaja.

"Direktur Su, ini adalah Pak Jiang dari Pabrik Minuman Dingin Tangren," ucap He Yuyan lembut.

Pria itu tersenyum sangat cerah, melangkah maju dengan cepat, lalu mengulurkan tangan kanannya dan berkata, "Halo, halo, saya Su Xu."

Jiang Yang mengulurkan tangan untuk menyambutnya, "Jiang Yang."

Keduanya duduk di sofa, sementara He Yuyan membungkuk untuk menyedihkan teh.

Teh yang diseduh adalah teh Maofeng musim ini, dengan pucuk-pucuk daun yang berdiri tegak dan berwarna hijau giok.

Setelah menuangkan teh, He Yuyan dengan lembut mundur dari ruang kantor dan menutup pintu dengan hati-hati.

Di dalam ruangan kini hanya tinggal Jiang Yang dan Su Xu berdua.

Jiang Yang menunduk dan menikmati tehnya sendiri tanpa banyak bicara.

Sudah datang ke wilayah orang, ia hanya perlu melihat apa sebenarnya maksud dari pihak lawan.

Su Xu akhirnya membuka suara, "Minuman Spesial Tangren milik Pak Jiang sangat terkenal di wilayah Shishan. Kudengar para distributor merek Anda hampir meraup keuntungan yang melimpah."

Jiang Yang meletakkan cangkir tehnya dan tersenyum tipis, "Bukan hanya di Shishan, beberapa kabupaten di sekitarnya juga sama."

Su Xu tertegun mendengarnya.

Ia tadinya mengira Jiang Yang akan berbasa-basi sedikit, tetapi ia sama sekali tidak menyangka orang ini sama sekali tidak menunjukkan kerendahan hati.

Ia tersenyum canggung dan berkata, "Oleh karena itu, saya berupaya dengan berbagai cara untuk mengundang Pak Jiang datang ke sini, guna melihat apakah ada peluang kerja sama di antara kita."

Setelah berkata demikian, ia melirik untuk melihat reaksi Jiang Yang.

Jiang Yang duduk dengan tegak, tetap menatap Su Xu dengan senyuman di wajahnya, menunggu dengan tenang kelanjutan ucapannya, dan sama sekali tidak berniat untuk terburu-buru berbicara.

Su Xu berdehem pelan, membuat suasana menjadi sedikit canggung.

Masuk akal jika produsen-produsen lokal seperti ini menganggap bisa mendekati raksasa saluran distribusi seperti Perdagangan Xuri sebagai sebuah kesempatan emas yang sangat dinantikan.

Namun, sejak melangkah masuk ke pintu, Jiang Yang sama sekali tidak menunjukkan niat untuk mengambil hati, bahkan tidak mengucapkan sepatah kata pun basa-basi.

Hal ini sangat di luar dugaan Su Xu.

Menurut pola yang sudah-sudah, ia biasanya akan menemui semua produsen sebelum rapat pemesanan untuk melakukan negosiasi putaran pertama.

Negosiasi putaran ini tidak lain adalah untuk mengetahui kekuatan dasar para produsen, dengan tujuan akhir menekan harga.

"Pak Jiang, dibandingkan dengan kekuatan Perdagangan Xuri, Anda seharusnya sudah cukup memahaminya."

Melihat sikap Jiang Yang yang demikian, Su Xu memutuskan untuk tidak bertele-tele lagi.

Jiang Yang mengangguk, "Perusahaan Anda menikmati reputasi yang sangat baik di wilayah Huazhou, dan saluran distribusinya bahkan mencakup setiap sudut, benar-benar sangat terkenal."

Su Xu memamerkan secercah ekspresi bangga yang sulit dideteksi, namun langsung lenyap seketika.

"Perdagangan Xuri telah membangun saluran penjualan yang kuat di Kota Huazhou selama enam tahun. Kami tidak hanya memiliki banyak gerai sendiri, tetapi juga hampir seratus ribu toko mitra. Oleh karena itu, persaingan dalam rapat pemesanan sore nanti akan sangat ketat."

Mendengar itu, Su Xu sedikit berhenti sejenak sebelum melanjutkan, "Bagaimanapun, tenaga Perdagangan Xuri terbatas, dan kami tidak mungkin mempromosikan setiap produk. Kami harus memilih produsen yang paling cocok untuk diajak bekerja sama."

Jiang Yang mengangguk setelah mendengarnya, lalu meminum secangkir teh tanpa memberikan tanggapan.

Apa motif Su Xu mengundang dirinya ke sini sangat dipahami oleh Jiang Yang di dalam hatinya.

Berputar-putar ke sana ke mari tidak lain adalah agar dirinya menunjukkan kelemahan, sehingga ia bisa dipermainkan dalam hal harga.

Sama-sama rubah tua yang licik, tidak perlu saling pura-pura suci.

"Pak Jiang, kemarin Pak Lu dari Pabrik Minuman Dingin Xueren datang ke perusahaan, dan harga yang mereka tawarkan sungguh sulit untuk ditolak."

Su Xu tiba-tiba membuka suara, matanya menatap tajam ke arah Jiang Yang.

Jiang Yang mengangkat kepalanya dan berkata, "Jika Direktur Su hanya berniat membuat minuman dingin, Anda tidak perlu repot-repot mencari kami. Produk utama Minuman Dingin Tangren saat ini adalah minuman bersoda buah, yang memiliki perbedaan mendasar dari minuman dingin effervescent tradisional."

Setelah jeda sejenak, Jiang Yang mengeluarkan selembar dokumen yang dijilid rapi dan berkata, "Alasan saya mengikuti rapat pemesanan kali ini terutama adalah untuk mempromosikan minuman bersoda. Mengenai pihak mana yang akhirnya dipilih oleh Direktur Su, saya harap Anda bisa meluangkan waktu untuk membaca materi ini terlebih dahulu."

Sudut mata Su Xu sedikit berkedut, namun ia tidak mengulurkan tangan untuk mengambil dokumen tersebut.

"Pak Jiang, saya akui Minuman Spesial Tangren Anda sangat bagus di Kabupaten Shishan, tetapi saya tetap berharap Anda bisa menyadari pentingnya sebuah platform. Saluran distribusi Perdagangan Xuri mencakup seluruh Kota Huazhou. Selama kami bersedia mempromosikannya, bahkan air gula biasa pun bisa kami jual!"

Jiang Yang tersenyum tipis, "Maksud Direktur Su adalah, selama produk itu masuk ke saluran distribusi Anda, produk apa pun tidak lagi penting?"

Su Xu menarik napas dalam-dalam dan berkata, "Pak Jiang, Perdagangan Xuri memiliki kekuatan itu. Oleh karena itu, saya berharap Anda bisa bersikap lebih rasional dalam memberikan penawaran harga sore nanti."

Keheningan panjang terjadi selama dua menit berikutnya.

Jiang Yang tiba-tiba membuka suara, "Direktur Su, perusahaan Anda dapat berkembang hingga hari ini dengan mengandalkan metode spekulasi kosong, itu bukanlah hal yang mudah. Berhasil memperdaya sekelompok orang untuk membangun platform ini, saya justru berharap kalian harus menghargainya dengan baik. Jangan sampai pada akhirnya semuanya berakhir sia-sia menjadi angan belaka. Bagaimanapun, saluran distribusi itu, begitu hilang, akan sangat sulit untuk ditemukan kembali."

Setelah berkata demikian, Jiang Yang melemparkan dokumen itu ke atas meja, mengambil tas kerjanya, dan meninggalkan ruangan tanpa menoleh ke belakang.