Bab 56 Mendapatkan Satu Juta Secara Cuma-cuma

Kebijakan pabrik minuman dingin Tang yang membagikan kulkas gratis seketika menarik perhatian seluruh Kabupaten Shishan.
Banyak orang merasa bahwa manfaat ini terlalu menggiurkan, sampai-sampai mereka ingin membuka toko kelontong sendiri.
Pada zaman itu, orang-orang sangat hati-hati dalam membeli peralatan listrik rumah tangga, terutama kulkas yang harganya bisa mencapai ribuan yuan, kehati-hatian mereka sangat tinggi.
Kalau terlalu mahal, tidak sanggup membeli; kalau sedikit lebih murah, takut kualitasnya bermasalah.
Kini, dengan hanya membayar sedikit uang deposit, mereka bisa membawa pulang kulkas. Yang terpenting, deposit bisa dikembalikan kapan saja, dan jika ada masalah kualitas di tengah jalan, bisa diganti dengan yang baru.
Awalnya, para distributor minuman khusus Tang benar-benar merasa bangga, karena para pemilik toko swalayan hanya bisa mendapatkan kulkas jika para distributor mengizinkannya.
Bos Jiang berkata, jumlah kulkas terbatas, harus mempertimbangkan penjualan tiap gerai sebelum memberikan manfaat ini.
Tetapi surat persetujuan kulkas ada di tangan mereka, siapa yang mendapat kulkas tetap ditentukan oleh distributor dan agen penjualan.
Pabrik minuman dingin Tang.
Sebuah mobil mewah terhenti di pintu, dihadang oleh Zhuzi.
Seorang pria paruh baya turun dari mobil, berusia sekitar empat puluh tahun, berwibawa.
“Saya Bai Cheng'en, teman Bos Jiang kalian.”
Zhuzi mengamati dengan penasaran.
Zhou Hao segera mengenali orang itu, lalu berkata dengan tergesa-gesa, “Pak Bai, silakan masuk, Bos Jiang ada di lantai atas.”
Zhuzi baru membiarkan lewat.
Bai Cheng'en dibawa oleh Zhou Hao langsung menuju lantai dua, ini pertama kalinya dia datang ke pabrik minuman dingin.
Jiang Yang semalam hampir begadang sampai subuh, kini ia terbaring di ranjang belakang kantor, tertidur lelap.
Melihat itu, Bai Cheng'en tidak tega membangunkan, ia duduk di sofa dengan tenang menunggu.
Para pekerja pabrik dan staf kantor penasaran, siapa pria paruh baya ini yang datang dengan mobil sebagus itu?
Zhou Hao berkata, “Ini Pak Bai, tahu kan gedung swalayan baru di kabupaten kita? Itu miliknya.”
Ucapan ini langsung membuat semua orang heboh.
Begitu mendengar penjelasan itu, semua tahu, dia memang tokoh penting di Shishan.
Orang sebesar itu datang ke pabrik, bos mereka malah tertidur pulas.
Yang lebih mengejutkan, Bai Cheng'en tidak membangunkan, malah duduk tenang menunggu Jiang Yang bangun.
Hal ini sungguh membuat orang terheran-heran.
Jiang Yang tidur sangat pulas, di luar entah kapan angin kencang bertiup, membuat kaca jendela bergemuruh.

Bangun sambil meregangkan badan, Jiang Yang menemukan Bai Cheng'en duduk di sofa kantor sambil membaca koran.
“Pak Bai? Kapan datang, kenapa tidak membangunkan saya?”
Bai Cheng'en meletakkan koran, “Sudah berapa kali kubilang, jangan panggil Pak Bai.”
Jiang Yang tertawa, “Kak Bai, Kak Bai.”
Bai Cheng'en mengangguk puas, wajahnya penuh semangat yang tak bisa disembunyikan, “Saudara, kamu memang hebat, belum setengah hari, kulkas sudah terjual setengah!”
Dia sudah bertahun-tahun berbisnis, namun kali ini benar-benar luar biasa.
Dua ribu kulkas semalam masih jadi beban pikirannya, tak disangka Jiang Yang seolah seperti pesulap, langsung mengubahnya jadi uang tunai.
Jiang Yang bangkit menuang air panas, meletakkan di atas meja depan Bai Cheng'en, “Hanya trik kecil saja.”
Bai Cheng'en berpikir sejenak, “Saudara, kamu sudah membantu saya sangat besar, saya benar-benar tidak tahu bagaimana berterima kasih.”
Jiang Yang melambaikan tangan, “Memanfaatkan kulkas juga membantu bisnis pabrik minuman dingin saya, saling menguntungkan, sama-sama senang.”
Bai Cheng'en mengangkat ibu jari, penuh kekaguman, “Saudara Jiang Yang, kali ini saya benar-benar salut, kamu luar biasa.”
Ucapan itu tulus, tanpa sedikit pun berlebihan atau memuji.
Cara Jiang Yang ini, bukan hanya di Shishan, bahkan di seluruh Huazhou, sulit menemukan contoh kedua.
Dia memang jenius bisnis.
Jiang Yang hanya tersenyum.
Dalam hatinya, ini hanyalah trik sederhana saja.
Bai Cheng'en mengambil cek dari dompetnya, sudah terisi.
Jiang Yang melirik, satu juta.
“Kak Bai, kenapa ini?”
Jiang Yang mendorong cek kembali.
Bai Cheng'en sangat serius, “Saudara, bisnis punya aturan, kulkas itu tidak mungkin dijual seharga tiga ribu yuan, kelebihan itu hakmu, dan ada lima ratus ribu keuntungan lagi, nanti setelah kulkas sisanya terjual, akan saya kirimkan.”
Kulkas paling mahal saja, harga jualnya hanya dua ribu lebih, harga beli sekitar seribu lebih yuan.
Meski Jiang Yang menggunakan sistem deposit untuk mengeluarkan kulkas, Bai Cheng'en paham.
Peralatan elektronik rumah tangga seperti ini, setelah digunakan, hampir tidak akan dikembalikan.
Kalaupun dikembalikan, pasti hanya ingin mengganti dengan yang baru.
Nanti tinggal bicara dengan pabrik, meminta kebijakan penggantian kulkas lebih banyak, ini tidak jauh beda dengan menjual kulkas seharga tiga ribu yuan.

Singkatnya, krisis dua ribu kulkas ini bisa diatasi sepenuhnya berkat kecerdasan Jiang Yang dan pabrik minuman dinginnya.
Bai Cheng'en sudah lama bertahan di dunia bisnis, ia memahami betul hal-hal seperti ini.
Jiang Yang pun tanpa ragu menerima uang itu, “Kalau Kak Bai sudah berpikir begitu, uangnya saya terima, sisa lima ratus ribu tidak usah.”
Bai Cheng'en buru-buru berkata, “Tidak bisa, bisnis ya bisnis, berapa harusnya ya sesuai.”
Jiang Yang tersenyum, “Kak Bai, jangan terlalu formal, masa persahabatan kita tidak sebanding dengan lima ratus ribu itu?”
Mereka saling bertatapan, Bai Cheng'en tidak lagi basa-basi, berkata tegas, “Saudara, mulai hari ini, kamu adalah saudara seumur hidupku!”
Ia memanggil Li Yan lewat telepon, lalu menyerahkan cek.
“Uang ini buka rekening khusus, jika distributor atau toko ingin mengganti kulkas atau mengembalikan deposit, pakai uang ini.”
Li Yan mengangguk, “Baik, Bos Jiang.”
Setelah itu, ia keluar pelan-pelan, menutup pintu kantor.
Jiang Yang mengambil sebungkus rokok dari laci, membukanya, lalu menawarkan sebatang.
Bai Cheng'en menerimanya, dua pria itu mulai menikmati rokok di dalam kantor.
Setelah peristiwa ini, posisi Jiang Yang di hati Bai Cheng'en naik jauh, hubungan mereka menjadi lebih akrab.
Diiringi suara angin kencang di luar, Bai Cheng'en banyak bercerita tentang pengalamannya di Shishan.
Perjalanannya sampai ke posisi sekarang tidak mudah, sebagian besar berkat bantuan keluarga Wei.
Dari bengkel sepeda, membuka toko kelontong, mini market, kemudian pasar sayur, gedung swalayan, hingga bisnis dealer mobil.
Kini, ia memiliki lebih dari dua puluh toko besar kecil di Shishan, beberapa di antaranya bernilai jutaan yuan.
Bisnis peralatan elektronik rumah tangga adalah proyek keluarga Wei, dia hanya agen saja.
Gedung swalayan bagi keluarga Wei hanya jendela saja, keuntungan besar tetap milik keluarga Wei, Bai Cheng'en hanya mendapat bagian kecil.
Dari nada bicara Bai Cheng'en, ia tidak merasa kecewa, malah selalu berterima kasih atas bantuan keluarga Wei selama bertahun-tahun.
“Tanpa Tuan Wei, tidak akan ada Bai Cheng'en.”
Kalimat ini, dalam satu sore, diucapkan Bai Cheng'en sampai empat kali.