Bab 37 Perang Tanpa Asap Mesiu

Kabupaten Batu, Pabrik Es Krim Manusia Salju.

Huang Defa membanting cangkir tehnya ke lantai dengan keras, membuat Jia Quanyong dan Chen Cheng serta yang lain terdiam ketakutan.

“Ini yang kau maksud dengan mengusir Minuman Khas Tionghoa dari pasar pedesaan?!”

Di atas meja kerja, bertebaran laporan umpan balik pasar dari para mitra pedesaan.

Harga es krim Manusia Salju terus turun, laba bahkan diberikan hingga tujuh persen.

Namun, posisi Minuman Khas Tionghoa di pasar pedesaan tetap kokoh seperti gunung, tak tergoyahkan.

Jia Quanyong berkata, “Pak Huang, awalnya minuman kita laris manis di tahap awal, hanya saja si Jiang Yang itu tiba-tiba mengadakan undian berhadiah dengan mengumpulkan huruf. Itu sungguh di luar dugaan!”

Huang Defa terkekeh dingin, “Di luar dugaan? Jia Quanyong, kau membawa tiga puluh persen produk dari pabrikku, masuk ke pasar dengan penuh semangat, sekarang barang tak laku, banyak pedagang minta aku tarik kembali, menurutmu kerugian ini harus ditanggung siapa? Masa mau diserahkan pada yang namanya ‘di luar dugaan’?”

Jia Quanyong tertegun, “Pak Huang, kalau bicara begitu, tentu tak adil. Memang aku yang memasarkan barangnya, tapi risiko jelas harus Anda tanggung. Beberapa hari lalu aku tinggalkan agen Minuman Khas Tionghoa dan memilih kerja sama dengan Anda, bukankah aku juga rugi?”

Huang Defa tertawa marah, “Jia Quanyong, jangan kira aku tak tahu isi kepalamu. Menjual rekan bisnis pun kau buat seolah-olah mulia. Benar-benar tebal mukamu.”

Jia Quanyong tahu berdebat tak ada gunanya, berkata, “Kalau Minuman Khas Tionghoa bisa undian huruf, kita pun bisa. Lagi pula, di kota Kabupaten Batu, Manusia Salju tetap raja pasar. Minuman Khas Tionghoa cuma bisa gerilya di desa, tak akan bertahan lama. Percayalah, tak lama lagi kita akan menaklukkannya.”

Hati Huang Defa sedikit tenang, “Aku tak peduli dengan segala macam minuman khas itu. Aku hanya ingat kau pernah berjanji dalam sebulan hanya akan ada satu pabrik es di Kabupaten Batu. Semoga kau tak lupa, Bos Jia.”

Jia Quanyong tertawa lebar, “Tenang saja, Pak Huang. Hadapi orang seperti Jiang Yang, Anda harus sabar.”

...

Serangan besar-besaran Manusia Salju pun dimulai.

Satu kilogram jagung bisa ditukar dua botol es, dan mereka juga meluncurkan undian huruf dengan hadiah lebih banyak.

Kulkas, televisi, mesin cuci, dan berbagai alat elektronik kecil, semuanya menarik.

Hanya dalam seminggu, Minuman Khas Tionghoa di pasar desa terdesak mundur, para mitra bisnis kelimpungan.

Melihat itu, Huang Defa sangat gembira, segera mengerahkan upaya terakhir menyerbu pasar desa.

Karena permintaan pasar desa sangat besar, produksi pabrik Manusia Salju jadi jauh dari cukup.

Demi benar-benar menyingkirkan pabrik es milik Jiang Yang, Huang Defa pun mengubah strategi, untuk sementara meninggalkan pasar kota, fokus menyerang desa.

Distribusi produk yang semula tiga puluh persen langsung dinaikkan ke delapan puluh persen.

Dengan bantuan Jia Quanyong, jangkauan Manusia Salju seketika menindas Minuman Khas Tionghoa, dan terus meningkat dengan kecepatan mengerikan.

Bagi Huang Defa, asalkan bisa menaklukkan Minuman Khas Tionghoa di pedesaan, Jiang Yang tinggal menunggu kehancuran.

Saat itu, ia akan mencaplok pabrik Minuman Khas Tionghoa, memperluas kapasitas, dan menguasai kota serta desa sekaligus.

Memikirkan itu, Huang Defa makin gila.

Turunkan harga!

Perbesar hadiah!

Tingkatkan peluang menang undian!

Asalkan bisa membuat Minuman Khas Tionghoa tak berkutik, Huang Defa rela tak untung, bahkan rugi pun tak apa.

Di sisi lain.

Jiang Ergou dan tim promosi gerilyanya menghadapi hambatan. Banyak preman desa mulai mengusik mereka, setiap ketemu langsung diusir.

Terpaksa, Jiang Ergou menelepon Jiang Yang untuk minta bantuan.

Setelah tahu situasi, Jiang Yang menyuruh Jiang Ergou dan teman-temannya berhenti dulu, jangan ambil risiko lagi.

Preman-preman itu demi uang bisa melakukan apa saja. Jika anak-anak ini terluka, akan sangat buruk.

Zhou Hao masuk ke kantor, mengetuk pintu.

“Kak Jiang, produk kita benar-benar tak bergerak beberapa hari ini. Huang Defa itu sudah gila, bukan cuma turunkan harga, tapi juga menaikkan peluang menang undian.”

“Dia tidak gila, justru sangat cerdik,” ujar Jiang Yang. “Huang Defa memang ingin membunuh kita pelan-pelan, benar-benar tak beri jalan hidup.”

Saat itu, telepon kantor berdering dari nomor tak dikenal.

Jiang Yang mengangkat, terdengar suara pria paruh baya.

“Tuan Jiang? Saya Huang Defa dari Manusia Salju.”

Jiang Yang tersenyum tipis, “Pak Huang, sudah lama ingin berkenalan.”

“Produk Anda bisa berkembang sejauh ini dalam waktu singkat, saya benar-benar kagum,” suara Huang Defa penuh sindiran.

Jiang Yang menghela napas, “Pak Huang, jangan bercanda. Setelah beberapa lama bersaing, saya sadar perbedaan di antara kita sangat besar, sungguh malu. Andai tahu begini, saya tak akan masuk usaha es krim.”

Huang Defa mendengar Jiang Yang mengalah, merasa puas, “Bagus kalau kau sadar.”

Jiang Yang tersenyum pahit, “Pak Huang tiba-tiba menelepon, pasti bukan sekadar bercanda, kan?”

Huang Defa berkata, “Jiang Yang, kita sama-sama tahu situasi sekarang. Kalau begini terus, kau tak akan bertahan. Bagaimana kalau begini saja, sebutkan harga, aku beli Pabrik Minuman Khas Tionghoa, bagaimana menurutmu?”

Jiang Yang segera menjawab, “Kalau begitu, sangat baik, sangat baik.”

Huang Defa makin puas, berdehem, “Sebut saja, berapa kau jual?”

Jiang Yang pura-pura berpikir dalam, “Aduh, Pak Huang, saya sudah banyak investasi di pabrik ini. Takutnya harganya tak masuk di akal.”

Huang Defa percaya diri, “Bilang saja, asal masuk akal, saya tak akan persulit. Bahkan, kalau kau setuju jual ke saya, dua pabrik tetap akan kau kelola, aku angkat kau jadi manajer umum. Gimana?”

Bagi kebanyakan orang, tawaran ini sangat menggiurkan. Huang Defa yakin Jiang Yang tak akan menolak.

Sekarang, pabrik Minuman Khas Tionghoa sudah di ujung tanduk, pasar desa pun sudah dikuasai, tinggal tunggu waktu bangkrut.

Jiang Yang berkata, “Pak Huang, begini saja. Beri saya waktu berpikir, saya suruh akuntan hitung biaya produksi, nanti saya yang datang pada Anda, bagaimana?”

“Bagus! Saya tunggu kabar darimu.”

Setelah menutup telepon, Huang Defa bersorak senang, “Mau melawan aku? Masih terlalu hijau!”

Ia bahkan sudah membayangkan masa depan gemilangnya, membawa Manusia Salju keluar dari Kabupaten Batu, menembus Kota Huazhou, bahkan ke seluruh dunia!

Zhou Hao melihat Jiang Yang menutup telepon, tampak kecewa, “Kak Jiang, saya panggil Bu Li untuk hitung-hitung biaya ya?”

Jiang Yang tertegun, “Hitung biaya? Siapa yang bilang mau hitung biaya?”

Zhou Hao bingung, “Bukankah tadi di telepon—”

Jiang Yang baru sadar, tertawa, “Baru saja bercanda dengan orang bodoh, jangan dianggap serius. Pertunjukan sesungguhnya baru saja dimulai.”

Ia menatap keluar jendela, wajahnya muncul senyum penuh arti, “Papan nama Gedung Serba Ada itu pasti sudah mulai bergaung...”