Bab 141 Penyelamat yang Malang

Setelah pasokan buah dari Pabrik Minuman Dingin Tang Ren pulih, produk mereka tidak lagi menghadapi kendala.

Para tenaga penjualan baru yang dilatih pun semangatnya melonjak tinggi, berlomba-lomba menunjukkan kemampuan mereka. Di berbagai distrik dan jalan, mereka aktif memasarkan produk, sehingga minuman berkarbonasi Tang Ren menjadi tak tertandingi di pasar Kabupaten Shishan, dengan semakin banyak hotel, supermarket, dan toko kecil yang menyediakan minuman berkarbonasi ini.

Dalam waktu singkat, minuman berkarbonasi Tang Ren menggemparkan Kabupaten Shishan bahkan wilayah sekitarnya.

Berbagai iklan dan kegiatan promosi membanjiri pasar. Tidak hanya para pedagang yang menjual produk Tang Ren mendapat keuntungan menggunakan lemari pendingin gratis dari Zheng Ce, tetapi juga mendapat subsidi tunai yang besar.

Jiang Yang berdiri di dalam kantor, memandang sebuah peta dengan penuh pertimbangan.

Itu adalah peta kota Kabupaten Shishan, dengan banyak daerah yang dilingkari menggunakan dua warna pena berbeda.

Warna merah mewakili pasar yang sudah dikuasai, sedangkan warna biru untuk pasar yang masih kosong.

Saat ini, hampir seluruh Kabupaten Shishan sudah berwarna merah.

“Pak Jiang, pesanan produk baru kemarin melampaui 370 ribu, sementara pesanan minuman dingin model lama mencapai 210 ribu. Total pesanan harian mencapai 580 ribu, ini sudah menjadi batas maksimal dari lima lini produksi pabrik kita.” Wang Li berdiri di belakang sambil memegang map dan berbicara pelan.

Jiang Yang mengangguk setelah mendengar itu.

Wang Li berpikir sejenak, lalu berkata, “Prospek penjualan pabrik minuman dingin kita sangat cerah sekarang, tapi kapasitas produksi masih menjadi kendala. Bagaimana kalau kita memperluas skala, menambah dua lini produksi lagi?”

Jiang Yang melambaikan tangan, “Tidak usah terburu-buru memperluas skala, tunda dulu. Sebagian besar staf penjualan masih baru, biarkan mereka dulu memahami aturan pasar. Setelah mereka benar-benar menguasainya dan punya energi untuk menaklukkan pasar luar daerah, baru kita perluasan.”

Telepon di kantor berbunyi.

Jiang Yang melangkah maju dan mengangkat telepon, ternyata dari Li Yan.

“Itu saya.”

“Pak Jiang, kontrak sewa di Desa Fulu sudah selesai semua. Kepala desa Song Jingen bilang, cuaca akan segera dingin, mereka perlu membeli bahan untuk memangkas ranting dan perlengkapan anti dingin, Anda bagaimana?”

“Suruh mereka kirimkan daftar kebutuhan, bahan apa pun yang diperlukan akan kita beli.” Jiang Yang berkata sambil memegang telepon.

“Baik. Selain itu, ada beberapa keluarga petani yang ingin memajukan gaji setengah tahun. Saya sudah suruh orang kita menyelidiki, mereka sebenarnya bukan keluarga miskin, dan baru saja menjual sebagian buah kepada kita.”

“Kecuali petani yang benar-benar dalam kesulitan atau mengalami musibah, pembayaran gaji harus sesuai kontrak. Tidak boleh ada pengecualian, kalau dilanggar, kontrak itu tidak ada artinya.”

“Paham.”

Setelah menutup telepon, Wang Li berkata pelan, “Kalau mereka benar-benar sedang butuh uang mendesak bagaimana?”

Jiang Yang menjawab, “Apa pun alasannya, itu bukan alasan untuk melanggar kontrak. Kalau seperti yang kamu bilang, bagaimana mereka bertahan sebelum ada kontrak kebun itu? Kita ini pengusaha, bukan penyelamat dunia.”

Sorot mata Wang Li tampak kecewa. “Jadi, selama ini kamu hanya memanfaatkan bantuan yang kita berikan ke sekolah dan sebagainya?”

Jiang Yang menatap Wang Li serius, “Hanya dengan menjadi kuat, kita layak membantu orang lain. Sebagai perusahaan, kalau kita campur adukkan bisnis dengan amal, maka yang menanti hanyalah kehancuran.”

“Ini cuma soal memajukan gaji petani, kamu tidak perlu bawa-bawa teori besar seperti itu,” Wang Li berkata sambil memalingkan wajah.

Jiang Yang terdiam beberapa detik, lalu berkata, “Wang Li, memiliki hati yang baik adalah kebajikan, tapi kadang bisa membuatmu terluka parah. Jika kamu tidak bisa menjaga diri sendiri, kebaikan yang kamu punya bisa lebih kejam daripada keegoisan ribuan kali lipat. Kalau kamu benar-benar ingin membuat dunia lebih baik, jadilah kuat dulu sampai segalanya bisa kamu kendalikan. Kalau tidak, simpati kamu hanya akan jadi bahan tertawaan.”

Wang Li duduk di sofa, emosinya mulai mereda.

Jiang Yang mengeluarkan kontrak sewa dari laci dan menyerahkannya, “Kerjasama dengan petani jauh lebih rumit dari yang kamu bayangkan. Kalau kita sudah membayar semua biaya, lalu dengan apa kita mengikat mereka? Kertas kosong? Atau simpati yang kamu maksud?”

Wang Li membuka kontrak itu, sementara Jiang Yang menyalakan rokok dan melanjutkan, “Kalau Lu Zhenghua terus memberi tekanan, dan petani tidak ada beban lagi, semua tekanan itu akan jatuh ke pabrik minuman dingin. Kalau sampai perusahaan bangkrut, lebih dari seratus pekerja kita akan kehilangan pekerjaan, itu berarti lebih dari seratus keluarga. Kamu kira siapa yang akan kasihan pada mereka? Petani di Desa Fulu? Atau para 'santa' yang hidupnya sendiri susah?”

Kata “santa” itu seperti jarum tajam menusuk hati Wang Li.

Sejak kecil, dia menggunakan uang orang tuanya untuk berbuat banyak kebaikan.

Menyumbang ke anak-anak di pegunungan miskin, mengunjungi korban bencana, bahkan memberi sedekah pada pengemis yang ditemuinya.

Orang-orang memujinya, dan orang tuanya sering bilang dia baik hati.

Namun mengapa kebaikannya ini di mata pria ini tampak begitu sepele, bahkan disertai sindiran?

“Apakah membantu orang yang membutuhkan itu sebuah kesalahan?” tanya Wang Li sambil meletakkan kontrak di meja.

Jiang Yang menatap keluar jendela, “Saya tidak pernah mengatakan itu. Saya hanya mengingatkan, kita semua punya peran berbeda di dunia ini, yang penting adalah menjalankan tugas kita dengan baik. Semua ada prioritasnya. Kita sudah memberikan petani keuntungan dua kali lipat dari biasanya, bukankah itu juga bentuk bantuan?”

Detik jam berdetak pelan, Wang Li menghela napas lega.

“Pak Jiang, maaf tadi saya terlalu terbawa emosi.”

Jiang Yang tersenyum, “Kamu tidak salah, dan tidak perlu minta maaf. Dunia ini tidak kekurangan belas kasih, tapi kekurangan orang yang benar-benar menolong. Jadi Wang Li, saya berharap kamu lebih dari sekadar gadis dengan latar belakang keluarga kaya, sekretaris perusahaan, atau lulusan luar negeri. Jadilah seseorang yang benar-benar bisa mengubah nasib orang lain.”

Waktu seolah berhenti.

Di dalam kantor, dua orang itu saling memandang melewati sebuah akuarium.

Pendapatan Pabrik Minuman Dingin Tang Ren mulai meroket, dari keuntungan harian sekitar dua ratus ribu, naik menjadi sekitar empat ratus ribu.

Jiang Yang punya kebiasaan, tidak seperti bos lain yang sibuk meneliti laporan keuangan, dia lebih tertarik pada pesanan penjualan dari berbagai saluran.

Di balik pesanan yang tampak biasa itu, tersimpan banyak rahasia.

Tidak hanya bisa menganalisis arah pergerakan pasar, tapi juga memantau performa dan perkembangan para distributor.

Pesanan dari beberapa jalan di Kota Utara menarik perhatian Jiang Yang.

Di wilayah jalan dengan skala yang sama, volume pesanan di jalan itu hampir dua kali lipat dibanding area lain.

Saat diperiksa lebih teliti, di bawah pesanan itu tertulis nama yang familiar: Liu Fang.