Bab 113: Bala Tentara Datang, Jenderal Menghadang

“Coba ceritakan, tindakan apa saja yang sudah dilakukan Lu Zhenghua terhadap Pabrik Minuman Dingin Tangren.”

Jiang Yang mematikan puntung rokoknya, lalu bertanya dengan nada yang cukup tenang.

Sikapnya tampak santai, seolah-olah sedang membicarakan soal matematika sekolah dasar.

Melihat sang bos begitu tenang, suasana di ruangan pun sedikit mencair.

Zhou Hao melirik Xu Zhigao, kemudian menjadi orang pertama yang angkat bicara. “Pukul tujuh pagi, Ergou menelepon saya dari desa. Katanya, para petani yang sebelumnya hendak menandatangani kontrak pemasokan dengan kita tiba-tiba membatalkan niat. Jadi, saya menyuruh Ergou mencari tahu alasannya. Belakangan baru diketahui bahwa Lu Zhenghua telah menyebarkan kabar: siapa pun yang memasok buah kepada Pabrik Minuman Dingin Tangren berarti menentang keluarga Lu.”

Setelah Zhou Hao selesai berbicara, Xu Zhigao datang sambil membawa sebuah dokumen.

“Para distributor yang menunggu di luar sepertinya sudah bersekongkol. Pesanan mereka hari ini bukan hanya mendesak, tetapi juga meningkat berkali-kali lipat. Saya khawatir kabar mengenai persediaan buah kita yang menipis akan tersebar, jadi saya tidak berani mengambil keputusan. Semua pesanannya ada di sini.”

Jiang Yang menerima dokumen itu dan membacanya sekilas. Diam-diam, hatinya terkejut.

Jumlah pesanan yang tercantum di sana lebih dari dua kali lipat dibandingkan sebelumnya. Jelas ada seseorang yang mengatur semua ini dari balik layar. Mereka pasti sudah mengetahui bahwa persediaan buah pabrik minuman dingin telah habis, lalu hendak memanfaatkan keadaan tersebut untuk memaksa Pabrik Minuman Dingin Tangren menyerah.

“Tandatangani saja. Mengapa menolak pesanan yang datang sendiri?” kata Jiang Yang seraya mengembalikan dokumen itu.

Xu Zhigao menerimanya dengan wajah cemas. “Bagaimana jika pasokan buah kita tidak mencukupi dan kita tidak mampu memproduksi sebanyak itu? Kalau begitu, kita akan dianggap melanggar kontrak.”

Jiang Yang tersenyum tipis. “Kalau tidak ditandatangani, mereka akan membesar-besarkan masalah ini. Saat itu, kabar bahwa Pabrik Minuman Dingin Tangren kehabisan barang akan segera menjadi buah bibir.”

Mendengar perkataan itu, beberapa orang di ruangan tersebut langsung berkeringat dingin.

Serangan Lu Zhenghua benar-benar kejam. Dalam sekejap, ia telah menjerumuskan pabrik minuman dingin ke dalam situasi serba salah.

“Saya mengerti.”

Xu Zhigao mengangguk, lalu kembali ke tempat duduknya sambil membawa dokumen tersebut.

Li Yan ragu sejenak sebelum berkata, “Direktur Jiang, kalau kontrak dengan para petani buah itu tidak jadi ditandatangani, bukankah beberapa pembayaran yang harus kita lakukan pagi ini juga tidak perlu ditransfer?”

Jiang Yang terdiam sejenak untuk berpikir, lalu menjawab, “Kalau mereka bahkan menolak uang yang kita berikan, kesempatan seperti ini tidak akan datang untuk kedua kalinya. Nama Lu Zhenghua memang besar, tetapi Pabrik Minuman Dingin Tangren bukanlah sasaran empuk.”

Setelah berkata demikian, Jiang Yang berdiri dan melanjutkan, “Aku tidak percaya! Setelah puluhan tahun reformasi dan keterbukaan, masa Kabupaten Shishan yang sebesar ini masih bisa dikuasai seorang Lu Zhenghua seorang diri?”

Amarah membuncah di dalam dadanya. Jiang Yang merasakan darah panas mengalir deras di rongga dadanya.

Sejak Badan Pangan secara misterius memutuskan hubungan kerja sama dengannya, Jiang Yang selalu merasa seperti menelan seekor lalat—sangat menjijikkan.

Kali ini, Lu Zhenghua bukan hanya mengulangi siasat lamanya, tetapi bahkan bertindak lebih keterlaluan. Ia bukan hanya ingin memutus sumber pasokan buah Jiang Yang, tetapi tampaknya juga telah menyuap banyak distributornya.

Yang tidak dapat dipahami Jiang Yang adalah, meskipun nama Lu Zhenghua memang sangat besar di Kabupaten Shishan, pengaruhnya seharusnya belum sampai membuat para petani takut menjual buah kepada dirinya.

Pasti ada seseorang yang mengacaukan keadaan dari balik layar.

Dengan kata lain, Lu Zhenghua juga memiliki kelompok kepentingan di pedesaan yang berputar mengelilinginya.

Mungkin merekalah yang sedang mengancam para petani buah.

Menyadari hal itu, Jiang Yang menambahkan, “Li Yan, mulai sekarang, kecuali uang yang harus dibayarkan kepada Li Jinfu, hentikan seluruh pembayaran dan pelunasan kepada pihak luar. Tanpa pemberitahuanku, jangan keluarkan satu sen pun dari perusahaan.”

“Baik, Direktur Jiang,” jawab Li Yan.

Jiang Yang berjalan ke jendela dengan kedua tangan terlipat di belakang punggungnya. Ia memandangi dedaunan gugur yang beterbangan di luar sambil memikirkan sesuatu.

Zhou Hao, Xu Zhigao, dan yang lainnya saling bertukar pandang.

Ini pertama kalinya mereka melihat Jiang Yang seserius itu.

Beberapa menit kemudian, Jiang Yang berbalik dan bertanya, “Zhou Hao, berapa hari siklus pemasokan kita?”

“Kak Jiang, selalu tujuh hari. Sejak pabrik minuman dingin berdiri, kita tidak pernah mengubahnya,” jawab Zhou Hao segera.

“Kalau begitu, kita lakukan begini.” Jiang Yang mengetukkan telunjuknya perlahan ke dagu, lalu berkata dengan suara berat, “Chen Yanli, produksi dulu seluruh persediaan buah yang ada. Berdasarkan pesanan kita beberapa hari terakhir, kecuali pasar di beberapa kawasan utama, semua tanggal pengiriman lainnya ditunda satu minggu. Jika mereka bertanya, katakan saja selama beberapa waktu ini produk kita dialihkan ke luar daerah untuk membuka pasar baru.”

Chen Yanli segera mencatat dengan kertas dan pena. “Saya mengerti.”

Jiang Yang mengangguk, kemudian menoleh kepada Xu Zhigao. “Semua pesanan tambahan akan kita terima tanpa pengecualian. Tandatangani semuanya, tetapi tambahkan satu syarat: semua pesanan tambahan harus dibayar terlebih dahulu sebelum barang dikirim. Mengenai perubahan tanggal pengiriman, jangan bocorkan apa pun kepada mereka sebelumnya.”

“Baik. Dalam kontrak memang tertulis bahwa barang akan dikirim dalam waktu satu minggu. Bahkan jika mereka mengetahuinya, mereka tidak bisa mengatakan apa-apa,” ujar Xu Zhigao.

Jiang Yang menggeleng dan meluruskan, “Maksudku, jangan biarkan siapa pun tahu bahwa setelah kontrak ditandatangani, kita akan mengirim barang tepat pada hari ketujuh.”

Xu Zhigao langsung memahami maksudnya. “Saya mengerti.”

Setelah semua pengaturan selesai, Jiang Yang memandangi luar jendela dan bergumam, “Kalau ingin menggigitku, kau harus membayar harganya.”

…

Penyesuaian yang dilakukan Jiang Yang membuat persediaan buah pabrik yang semula terbatas dapat dimanfaatkan hingga nilai maksimalnya.

Menghadapi serangan bertubi-tubi dari Lu Zhenghua, ia berhasil memperpanjang garis pertahanan hingga lebih dari satu minggu. Hal itu memberinya waktu untuk berhadapan dengan lawan, sekaligus membuat para petinggi pabrik dapat bernapas lega.

Dengan mempertahankan beberapa pasar utama di kawasan perkotaan sebagai prioritas, jadwal pengiriman kepada distributor lainnya diatur ulang. Selama tidak melanggar kontrak, barang akan dikirim secara bertahap dan merata.

Syarat bahwa pesanan tambahan harus dibayar terlebih dahulu sebelum barang dikirim mulai membuat para distributor yang telah disuap itu pusing.

Sebelumnya, bekerja sama dengan Pabrik Minuman Dingin Tangren hampir tidak memiliki hambatan.

Mereka hanya perlu membayar uang jaminan untuk botol, lalu dapat membawa pulang produk untuk dijual. Pelunasan baru dilakukan ketika mengambil barang untuk kedua kalinya. Bagi sebagian distributor yang kondisi keuangannya tidak terlalu kuat, kebijakan itu sangat menguntungkan.

Namun, pembayaran di muka sebelum pengiriman jelas merupakan hal yang sama sekali berbeda. Para distributor yang ingin menambah pesanan harus melunasi seluruh harga barang sekaligus, tepat pada hari kontrak ditandatangani.

Mengenai hal ini, beberapa distributor mengajukan keberatan.

Sebagai kepala administrasi tertinggi Pabrik Minuman Dingin Tangren, Xu Zhigao secara khusus mengadakan pertemuan untuk memberikan penjelasan.

Minuman berkarbonasi Tangren terlalu laris. Para pekerja bahkan telah bekerja tanpa henti selama dua puluh empat jam, tetapi tetap tidak mampu mengejar kecepatan penjualan. Pesanan tambahan dari para distributor meningkatkan biaya tersembunyi, yang berarti juga memperbesar risiko tersembunyi.

Sesuatu yang langka tentu lebih berharga. Karena pesanan itu melampaui perkiraan, maka biaya tambahan tersebut juga harus ditanggung oleh pihak pemesan.

Biaya itu berupa pembayaran di muka sebelum pengiriman, dan hal tersebut sepenuhnya masuk akal.

Para distributor yang datang untuk ribut hanya bisa saling berpandangan setelah mendengar penjelasan itu. Maksud yang tersirat dalam perkataan pihak pabrik sudah sangat jelas.

Kalian ingin menambah satu pengiriman lagi, bukan?

Bisa saja kami memberikannya, tetapi kalian harus mengikuti aturan kami.

Pabrik lain mungkin akan menaikkan harga atau menggunakan cara-cara semacam itu. Kami hanya meminta kalian membayar terlebih dahulu sebelum menerima barang. Bisnis sedang begitu laris. Kami bahkan harus mengantre dan lembur untuk memproduksinya bagi kalian. Syarat seperti ini tidak berlebihan, bukan?

Setelah berunding ke sana kemari, para distributor itu merasa tidak akan mendapatkan hasil apa pun dari Xu Zhigao.

Entah siapa yang lebih dahulu berkata, “Masa pabrik minuman dingin bisa diputuskan hanya oleh seorang asisten?”

Setelah itu, semua orang mulai menuntut bertemu dengan Bos Jiang, berharap dapat menggunakan kembali pola pemesanan lama untuk menambah pesanan mereka.

Xu Zhigao menjawab, “Direktur Jiang sedang berlibur. Jangan berharap beliau mau menemui kalian. Bahkan kami, orang-orang dari dalam perusahaan, tidak berani mengganggunya.”

Satu kalimat itu langsung memupus niat mereka untuk terus membuat keributan.

Serangkaian tindakan Pabrik Minuman Dingin Tangren sudah sangat jelas.

Pihak pabrik telah menetapkan aturannya. Terserah kalian apakah ingin bermain dengan aturan itu atau tidak.

Adapun sisanya, tinggal menunggu bagaimana Lu Zhenghua akan menghadapi langkah ini.