Bab Empat Puluh: Negosiasi

Leibon tersenyum dan mengangguk, lalu mengeluarkan tiga naskah sastra, tiga naskah teknis, serta papan cerita untuk film *Gergaji* bagian pertama, lalu mendorongnya ke hadapan lawan bicaranya.

"Sebenarnya, saya sudah membeli sebuah perusahaan produksi independen. Memproduksi seri film ini tidak membutuhkan banyak biaya, seratus ribu dolar lebih sudah cukup. Namun, sebagai seorang keturunan Tionghoa, tidaklah mudah untuk berkembang di tanah ini."

"Saya juga menyadari kekurangan saya, jadi saya menyiapkan beberapa hadiah untuk membantu Liongate membuka jalan. Ini adalah hadiah pertamanya..."

Gusta melirik naskah itu tanpa terlalu memedulikannya, lalu membalik-balik papan cerita tersebut. Papan cerita ibarat komik yang menggambarkan keseluruhan isi film. Di dalam negeri, langkah ini jarang dilakukan; bahkan sutradara besar pun biasanya hanya membuat sketsa kasar. Namun, di Hollywood, pendapatan dari produk turunan di luar film itu sendiri sering kali melampaui pendapatan filmnya. Oleh karena itu, banyak film menerbitkan papan cerita setelah proses syuting selesai, yang berfungsi layaknya komik dan menghasilkan pendapatan yang tidak sedikit.

Dia bertanya dengan santai, "Sebuah film horor berbiaya rendah?"

Leibon mengangguk dan menatap Gregg. Di kehidupan sebelumnya, dia adalah produser *Gergaji* bagian pertama. "Benar, biayanya tidak akan lebih dari dua juta dolar. Namun, berapa besar pendapatan kotornya, itu sulit diprediksi. Biaya rendah seperti ini cocok bagi Liongate untuk membuka jalan."

Gusta tersenyum dan bertanya, "Tadi kamu bilang, beberapa hadiah?"

"Untuk film horor ini, saya berencana membuat sepuluh seri atau bahkan lebih. Ini adalah hadiah pertama."

"Maksudmu masih ada hadiah kedua?"

"Tentu saja ada, tapi itu setelah kita menandatangani kontrak. Jika ini tidak bisa membuat Anda terkesan, tidak perlu kita lanjutkan pembicaraannya."

"Hanya hak cipta ini saja sepertinya tidak cukup. Kami sebenarnya sangat tertarik dengan *Keluarga Kecepatan* (Fast Family) milikmu."

"Tentu, semua orang tertarik. Ketujuh perusahaan besar sudah menghubungi saya melalui Random House, tapi saya hanya ingin memproduksinya sendiri."

Gregg juga melihat naskah tersebut dan bertanya, "Berapa harga yang kamu minta untuk naskah ini?"

Leibon menggeleng. "Saya tidak hanya ingin menjual atau memberikan naskah begitu saja. Saya rasa kerja sama kita bisa lebih terbuka."

Gusta mulai tertarik dan bertanya, "Apa maksudnya?"

"Untuk bagian pertama dari seri ini, saya bisa menyutradarainya sendiri, lalu kita bekerja sama dalam hal distribusi. Semuanya tergantung pada hasil film ini nantinya."

"Berapa lama waktu yang kamu butuhkan untuk menyelesaikan syuting?"

"Satu bulan persiapan, satu bulan syuting. Tapi saya tidak terburu-buru merilisnya untuk bersaing dengan film-film *blockbuster* musim panas. Jadwal rilis ideal saya adalah saat Halloween."

"Namun, perusahaan saya hampir selesai melakukan konsolidasi dan akan segera memulai dua proyek film berbiaya rendah. Kami tidak mungkin menunggu kamu masuk sebagai pemegang saham enam bulan lagi."

"Kita bisa menandatangani investasi ekuitas sekarang. Saya setuju dengan valuasi 80 juta dolar dan siap menginvestasikan 8 juta dolar untuk mendapatkan 10 persen saham. Namun, kontraknya memerlukan beberapa klausul tambahan, seperti hak cipta sekuel *Gergaji*, serta hadiah kedua dan ketiga saya. Saat itu tiba, saya perlu mendapatkan 10 persen ekuitas lagi dengan valuasi pra-investasi sebesar 100 juta dolar."

"Bisakah kamu ceritakan hadiah keduanya?"

"Hak cipta film horor lain yang bisa dibuat menjadi lebih dari lima seri, serta bergabungnya seorang sutradara berbakat yang selama ini tidak mendapatkan kesempatan."

Gusta duduk tegak dan menatap mata Leibon. "Kamu sangat percaya diri?"

"Jika setahun lalu Anda adalah orang miskin dan dalam setahun berubah menjadi jutawan, Anda juga akan sangat percaya diri."

Dia menoleh dan bertanya kepada Gregg, "Berapa angka penjualan novelnya?"

"Sekarang kurang dari satu juta eksemplar, tapi kabarnya setengah bulan lalu telah ditandatangani kontrak untuk 800 ribu eksemplar cetakan kedua buku kedua, dan 600 ribu eksemplar cetakan ketiga buku pertama."

Gusta bertanya, "Dari mana datangnya sepuluh juta dolar itu?"

Leibon tersenyum dan mengeluarkan salinan dana akun investasinya. "Sedikit investasi, belum termasuk uang royalti ini, sekarang dana di akun saya ada 11 juta dolar."

"Artinya, ini adalah kontrak taruhan bagi kita."

Leibon mengangguk. "Saya sangat optimis dengan prospek *Gergaji*. Jika pendapatan kotornya tidak mencapai target, hak cipta *Gergaji* dan sekuelnya akan saya berikan kepada Anda secara gratis."

"Berapa standarnya?"

"30 juta dolar di Amerika Utara, 60 juta dolar lebih di seluruh dunia, dengan biaya investasi tidak lebih dari dua juta dolar."

"Kamu yang menyutradarai sendiri?"

"Saya sutradaranya, paman saya juru kameranya. Jika Tuan Gusta bersedia, Anda bisa menyediakan studio Liongate dan menunjuk Tuan Lauren sebagai produser saya. Saya bisa membayar biaya sewa dan honornya."

Gusta adalah seorang bankir. Meskipun menyukai film, dia bukanlah pelaku industri film sejati; segalanya didasarkan pada keuntungan. Dia mempertimbangkan sejenak dan berkata, "Kami perlu mengevaluasi naskahmu. Selain itu, Liongate belum sepenuhnya terkonsolidasi. Jika beberapa aset akan menerima pemegang saham baru, perlu dilakukan penilaian ulang. Lagi pula, karena kamu seorang sutradara, apakah kamu bersedia menandatangani kontrak film dengan perusahaan?"

Leibon menggeleng. "Pengaruh *Keluarga Kecepatan* baru saja dimulai. Random House sudah berniat menerbitkannya secara global. Jika nanti diadaptasi menjadi film, pasti distribusinya juga global. Selain itu, saya tidak akan menandatangani kontrak eksklusif dengan Liongate, tetapi saya sudah mendirikan perusahaan produksi independen. Dalam kerja sama dengan Liongate, saya bisa menjamin Anda mendapatkan 10 persen porsi investasi untuk setiap film yang saya produksi."

"Bagaimana dengan hak distribusinya?"

"Untuk wilayah Amerika Utara, Anda bisa bergabung. Tapi jika itu adalah investasi besar seperti *Keluarga Kecepatan*, tentu kita akan menggandeng perusahaan dengan jaringan yang lebih luas."

"Baik, terima kasih atas keterbukaan Anda. Kami akan mempertimbangkannya dengan serius."

Leibon bangkit dan berpamitan. Pertemuan pertama ini hanya untuk memahami niat kedua belah pihak; tidak mungkin mencapai kesepakatan penting seperti ini hanya dalam satu pertemuan. Gusta mengantar mereka sampai ke mobil dengan sangat sopan. Bahkan jika tidak menerima Leibon sebagai pemegang saham, identitas Leibon sebagai penulis terlaris dan sutradara sudah cukup layak untuk dirangkul.

Setelah meninggalkan perusahaan Liongate, Leishan tampak tidak senang. "Pihak mereka agak angkuh. Ada begitu banyak perusahaan di Hollywood, kenapa kamu memilih yang ini? Apa yang membuatmu tertarik?"

"Tentu saja karena Gusta punya uang dan kemampuan untuk mengendalikan pasar. Di belakangnya ada pemegang saham stasiun televisi kabel dasar yang bisa membantu kita menahan tekanan dari enam perusahaan besar. Di Hollywood, tanpa kekuatan, kita hanya akan menjadi santapan orang lain. Gusta adalah seorang bankir; dia tidak akan mencurahkan seluruh energinya ke perusahaan film, yang memberi saya ruang lebih luas untuk berkembang dan tidak mudah diganggu oleh perusahaan besar lainnya. Hollywood sangat kacau dan kotor..."

Leishan membantah, "Dunia produksi independen jauh lebih kacau dan kotor."

Itu benar. Hollywood memang punya aturan tidak tertulis soal "sofa merah", tetapi begitu investasi melebihi sepuluh juta dolar, aturan tidak tertulis tersebut harus tunduk pada kepentingan film. Tidak ada seorang pun yang berani mengorbankan investasi jutaan dolar demi nafsu pribadi, jika tidak, mereka hanya akan dibuang. Namun, di dunia produksi independen, banyak orang yang rela melakukan apa saja demi mendapatkan peran.

Sang paman bertanya, "Sekarang pulang ke rumah?"

"Pulang dulu, lalu saya akan pergi ke serikat penulis. Terakhir kali saya melihat naskah yang bagus, saya ingin memeriksa siapa penulisnya."

Sang kakak seperguruan sudah bangun. Akhir-akhir ini dia sering mengantuk dan baru bangun menjelang siang. Sekarang baru jam sepuluh lewat, dia bangun satu jam lebih awal. Namun, Leibon segera tahu alasannya; dia terbangun karena Yunfeng mengganggunya. Mereka berdua sedang bermain di halaman belakang, dan Yunfeng membuatnya tertawa terbahak-bahak karena digelitiki.

Benar-benar sifat kekanak-kanakan...