111 Kenaikan Harga

Yuan Shuyu sedikit mengerutkan alisnya: orang-orang dari beberapa hotel ini benar-benar tidak pernah puas. Harga yang mereka tawarkan sudah cukup rendah jika dilihat dari kualitas buah yang diberikan. Selain itu, setelah dibeli, hotel langsung menjual jus buah tersebut dengan harga 888 yuan; apakah mereka masih belum puas?

Wajah Yuan Chengde tampak sedikit canggung tersenyum, “Lihatlah, hotel merasa buah itu terlalu mahal, bagaimana kita harus menanggapi ini?”

Yuan Chenggong sudah menunjukkan sikap untuk berargumen dengan tegas.

Wajah Liu Xiaoyun juga tampak agak kaku.

Melihat sikap semua orang, Direktur Qian tersenyum, “Kalian salah paham. Kami dari empat hotel merasa kualitas buah kalian sangat bagus, harga lima puluh yuan per satuan berat lima ratus gram itu terlalu murah. Kami sudah berunding dan ingin menaikkan harga.”

Mendengar ucapan Direktur Qian, para direktur lainnya mengangguk, “Benar, kami memutuskan untuk menaikkan harga buahnya karena buahnya sangat istimewa.”

“Kualitas buahnya sangat bagus, memberi harga lima puluh yuan itu sebenarnya kami yang diuntungkan. Kami ingin menjalin kerjasama jangka panjang, tidak ingin terus mengambil keuntungan sepihak, jadi kami putuskan naikkan harga.”

“Memang sudah saatnya menaikkan harga.”

Mendengar ucapan para direktur, kekakuan di wajah Liu Xiaoyun menghilang dan ia tersenyum.

Yuan Chengde dan Yuan Chenggong pun lega.

Yuan Shuyu juga melegakan alisnya.

Direktur Qian dan manajer bisnis Shengshi Agribisnis, Sun Yang, adalah teman lama.

Dahulu, manajer wilayah utara Shengshi Agribisnis, Zhang Rongning, mengetahui alamat kebun buah keluarga Yuan melalui Sun Yang, yang mendapatkannya dari Direktur Qian.

Kemarin, mereka sempat ngobrol sebentar di grup chat teman sekelas, dan Direktur Qian mengetahui bahwa kebun buah keluarga Yuan sudah menandatangani kontrak dengan Shengshi Agribisnis dan menetapkan harga tinggi 388 yuan untuk dua buah.

Maka Direktur Qian tidak bisa tinggal diam.

Buah dari kebun keluarga Yuan sangat laris di hotel.

Setiap hari, jus buah dan piring buah habis terjual sebelum malam.

Alasan kenapa beberapa hotel ini tidak meningkatkan pesanan adalah karena mereka sepakat melakukan pemasaran kelaparan, agar jus dan piring buah terus laris.

Beberapa hari lalu, Direktur Qian juga mendengar dari Sun Yang tentang rencana Shengshi Agribisnis menandatangani kontrak dengan kebun buah keluarga Yuan.

Saat itu, ia tidak terlalu memikirkannya.

Namun siapa sangka harga buah keluarga Yuan naik ke level seperti ini.

Jika buah keluarga Yuan laku keras lewat Shengshi Agribisnis, apakah mereka masih bisa mendapatkan bagian?

Lagipula harga buah yang mereka tawarkan jauh lebih rendah.

Setelah dipikir-pikir, untuk bisa tetap bekerjasama, hanya dengan menaikkan harga.

Maka Direktur Qian menghubungi para direktur bagian katering hotel lainnya dan membahas soal kenaikan harga. Hari ini, mereka datang ke kebun buah keluarga Yuan bersama mobil pengangkut buah.

Tidak disangka, pembicaraan soal harga ini membuat keluarga Yuan salah paham. Direktur Qian segera menjelaskan.

Tentu saja, para direktur katering ini sudah menghitung, meskipun harga buah naik sampai seratus lima puluh yuan per satuan berat lima ratus gram, mereka masih bisa untung besar.

Hanya saja keuntungannya sedikit berkurang.

Mereka masih bisa menerima pengurangan keuntungan sebesar itu.

Yuan Chengde tersenyum, “Sekarang kami sudah mendirikan perusahaan, bernama Yuanjia Agribisnis. Anak saya sebagai ketua dewan direksi, adik ketiga saya sebagai manajer umum. Kalau ada apa-apa, kalian bisa langsung bicara dengan mereka. Saya akan pergi membantu memuat buahnya.”

Sambil berkata demikian, Yuan Chengde mulai memindahkan buah ke mobil.

Hei Zi dan yang lainnya juga ikut membantu.

Para direktur hotel sedang ada di sini, ini kesempatan menunjukkan sikap baik. Jika mereka hanya merokok dan ngobrol tanpa membantu, pasti akan meninggalkan kesan buruk.

Kemudian, para direktur dari empat hotel mendekati Yuan Shuyu dan Yuan Chenggong, lalu mulai membahas harga buah.

Yuan Shuyu membuka pembicaraan, “Direktur Qian, para direktur, kalian ingin menaikkan harga pasokan buah ke tingkat berapa? Setelah menaikkan harga, pasti ada syarat dan ketentuan, silakan langsung katakan saja.”

Wajah Direktur Qian menunjukkan sedikit terkejut, “Pemuda ini tidak biasa. Tidak heran dia bisa menjadi ketua dewan direksi Yuanjia Agribisnis. Sekali ucap sudah menebak isi hati kami.”

Ya, jika tidak ada syarat tambahan, mereka tidak akan mudah menaikkan harga.

Direktur Qian mulai bicara, “Kami berencana menaikkan harga buah sampai seratus lima puluh yuan per satuan berat lima ratus gram. Tapi ada dua syarat.”

Yuan Chenggong tampak agak terkejut.

Para direktur lain senang dalam hati, tampaknya harga ini membuat keluarga Yuan puas.

Yuan Shuyu hanya mengangguk dingin, “Silakan lanjutkan.”

Direktur Qian melanjutkan, “Pertama, selama kebun kalian masih punya buah, harus memasok ke hotel kami. Buah tidak boleh dijual ke luar jika masih ada persediaan. Untuk ini, kita perlu menandatangani kontrak pasokan jangka panjang.”

Yuan Shuyu mengangguk, “Tidak masalah. Tapi kebun kami bukan rumah kaca, tidak bisa memasok buah sepanjang tahun. Namun selama ada buah, kami pastikan kalian keempat hotel mendapat bagian.”

Mendengar itu, para direktur mengangguk puas.

Direktur Qian menambahkan, “Kalau Shengshi Agribisnis tidak masalah, mereka tidak ada kepentingan. Tapi kami empat hotel berharap Yuanjia Agribisnis hanya memasok buah ke kami saja, tidak ke hotel atau restoran lain.”

Yuan Shuyu mengerutkan alis. Empat hotel ini tampak ingin monopoli.

Ini tidak hanya bisa mengangkat nama hotel mereka, tapi juga mempertahankan harga tinggi jus buah.

Yuan Shuyu menggeleng, “Kalian ingin monopoli? Itu tidak mungkin. Yuanjia Agribisnis tidak hanya fokus di Kota Jiu’an. Nanti buah kami juga akan dijual ke Beijing, Shenhai, Provinsi Guangnan, Jiangnan... Jadi syarat ini tidak bisa kami setujui.”

Mendengar itu, wajah Direktur Qian menunjukkan sedikit kecewa. Sebenarnya dia sudah menduga hasil ini, orang yang punya sedikit visi tidak akan setuju syarat tersebut.

Tapi dia tetap mencoba, siapa tahu berhasil.

Yuan Shuyu melanjutkan, “Namun kami bisa pastikan, untuk hotel bintang di Kota Jiu’an, kami hanya memasok ke empat hotel kalian. Selain itu, harga tidak perlu seratus lima puluh yuan per satuan berat lima ratus gram, seratus yuan sudah cukup.”

Mendengar ini, mata Direktur Qian bersinar.

Syarat ini juga sangat baik.

Meski hotel bintang lima mereka terkenal di seluruh negeri, ini tetap wilayah Kota Jiu’an. Jika tidak ada hotel bintang lain yang bisa bersaing, itu juga bagus.

Lagipula, jika harga buah seratus yuan per satuan berat lima ratus gram, margin keuntungan sangat besar, jauh lebih baik dari perkiraan.

Namun dipikir lagi, buah Yuanjia Agribisnis yang begitu bagus, jika dijual ke Beijing, Shenhai, Guangnan, Jiangnan, pasti akan muncul banyak pesaing hotel bintang top.

Mereka akan sulit mewujudkan target membangun merek nasional.

Tapi melihat pemuda ini, jelas dia tidak akan menyerah soal ini. Direktur Qian mengangguk.

Direktur Qian melanjutkan, “Baiklah, kita setuju seperti itu. Mulai hari ini, kami akan membeli buah kalian dengan harga baru. Saat kami datang mengambil buah, kami akan membawa kontrak untuk ditandatangani.”

Yuan Shuyu berkata, “Boleh.”

Direktur Qian membawa kontrak untuk menandatangani, ada niat hati kecil di baliknya.

Buah kebun keluarga Yuan pasti akan laku keras. Jika hotel lain atau tempat lain menawarkan harga lebih tinggi, dan Yuanjia Agribisnis mencabut pasokan mereka, hotel ini tidak bisa protes.

Lagipula kebunnya tidak terlalu luas, buahnya juga terbatas.

Dengan kontrak, situasi seperti itu bisa dicegah.

Meskipun hari ini tujuan belum sepenuhnya tercapai, sebagian besar sudah terlaksana, sudah memenuhi batas bawah harapan Direktur Qian.

Saat itu, buah sudah selesai dipindahkan.

Para direktur dari empat hotel mengeluarkan masing-masing seratus delapan puluh ribu yuan untuk membayar buah yang diangkut kali ini.

Yuan Chengde sangat senang sampai mulutnya tak bisa tertutup. Itu adalah tujuh ratus dua puluh ribu yuan.

Hampir satu juta yuan.

Termasuk Yuan Chengde, keluarga Yuan ini untuk pertama kalinya melihat uang tunai sebanyak itu, dan semuanya milik sendiri.

Bagaimana mungkin tidak bahagia?

Akhirnya mereka juga sepakat dengan empat hotel bahwa untuk pembayaran berikutnya setelah penandatanganan kontrak, dilakukan dengan transfer bank.

Seratus delapan puluh ribu yuan bukan jumlah kecil, membawa uang tunai sebanyak itu sangat merepotkan.

Lebih penting lagi, Yuanjia Agribisnis sudah berdiri, bisa langsung menerima pembayaran ke rekening perusahaan, jelas dan praktis.

Para direktur hotel mengucapkan selamat tinggal, naik mobil, dan pergi.

Keluarga Yuan berkumpul membicarakan pembicaraan Direktur Qian hari ini.

Meskipun Yuan Chengde belum punya jabatan di perusahaan Yuanjia Agribisnis, dia adalah kakak kedua Yuan Chenggong dan ayah Yuan Shuyu serta Yuan Shuming, jadi pendapatnya tetap sangat dihargai.

Yuan Chengde menghisap sebatang rokok, mengangguk, “Baiklah, Xiao Yu, ikuti saja rencanamu. Empat hotel ini sudah lama membeli buah kita, wajar jika kita beri harga sedikit lebih murah. Seratus yuan sudah cukup, seratus lima puluh yuan terlalu tinggi.”

“Menandatangani kontrak juga bagus, meskipun membatasi kita, tapi kita tidak boleh lupa asal mula, empat hotel bintang ini yang pertama kali membeli buah kita. Kalau bukan karena mereka, entah bagaimana nasib kita sekarang...”

Saat mereka berbicara, sebuah SUV berhenti di depan gerbang kebun mereka.

Dua orang turun dari mobil.

Satu adalah Hua Yupei, dan satu lagi seorang pendeta muda, tapi bukan pendeta muda yang kemarin.

Melihat mereka, suasana menjadi dingin: kemarin mereka mencoba membeli kebun dengan harga lima puluh juta yuan dan bahkan bertindak kasar, hanya karena Qi Xuangui bisa menaklukkan orang itu. Apakah hari ini mereka masih belum menyerah? Masih ingin menekan mereka dengan aliran Quanzhen?

Hua Yupei juga menyadari dari ekspresi keluarga Yuan bahwa kedatangannya tidak disambut hangat.

Ia tersenyum canggung dan berkata kepada Yuan Shuyu, “Kawan muda, kami dari aliran Quanzhen ingin membeli beberapa buah spiritual dan air sumber spiritual.”

Yuan Shuyu berkata, “Boleh. Satu botol air sumber spiritual 500 ml harganya tiga puluh ribu yuan. Satu buah seratus yuan.”

Hua Yupei mengerutkan alis, kenapa harganya naik? Bukankah kemarin sudah sepakat buah lima puluh yuan satu buah dan air sumber spiritual sepuluh ribu yuan? (bersambung)