73 Pabrik Pengemasan dengan Keuntungan Tipis
Lin Ping tersenyum, “Soal harga, saya harus ke bagian penjualan dulu, melihat sendiri desain kotak kemasan dari perusahaan Anda sebelum bisa menentukan harganya. Ngomong-ngomong, apakah Anda membawa desainnya?”
Yuan Shuyu mengangguk, “Saya membawanya.”
Sambil berbicara, ia mengeluarkan flashdisk yang dibawanya.
Lin Ping mengangguk, lalu menunjuk ke sebuah gedung tiga lantai yang menghadap jalan utama, dan berkata kepada Yuan Shuyu, “Itulah kantor utama pabrik kami.”
Mereka segera tiba di depan gedung kantor. Lin Ping mengajak Yuan Shuyu naik ke lantai dua, masuk ke sebuah ruangan bertanda “Bagian Penjualan”.
Kantor bagian penjualan itu cukup luas, lebih dari seratus meter persegi. Di dalamnya ada belasan orang yang sibuk bekerja.
Lin Ping membawa Yuan Shuyu ke sebuah meja, lalu menunjuk ke kursi di depannya, “Silakan duduk, Tuan Yuan.”
“Terima kasih.” Yuan Shuyu duduk, lalu menyerahkan flashdisk kepada Lin Ping.
Lin Ping memasukkan flashdisk ke komputer, lalu membuka file desain.
Pertama yang dibuka adalah kotak untuk dua buah apel.
Begitu melihat tulisan pada kotak, Lin Ping langsung tertegun.
“Produk: Apel
Jumlah: Dua buah
Harga: 388 yuan”
Lin Ping menunjuk bagian harga, “Tuan Yuan, ini harganya salah ketik, ya? Perlu direvisi?”
Yuan Shuyu melihat sekilas, “Tidak salah, memang itu harganya, tidak perlu diubah.”
Lin Ping tergagap, “Tapi... bagaimana mungkin ada apel dua buah seharga 388 yuan?”
Yuan Shuyu tersenyum mengangguk, “Perusahaan agrikultur kami memang memproduksi buah-buahan premium. Maka inilah harganya.”
“Apel semahal ini, ada yang mau beli?” gumam Lin Ping.
Yuan Shuyu berkata, “Buah yang kami hasilkan rasanya sangat luar biasa. Di hotel bintang lima, satu apel ini diperas jadi segelas jus, harganya 888 yuan. Jadi, pasti ada yang beli.”
Lin Ping tidak bisa berkata apa-apa lagi. Benar-benar, dunia orang kaya tidak bisa ia pahami.
Bagaimanapun juga, segelas jus seharga 888 yuan benar-benar terlalu mahal. Kalau dia yang harus membeli, pasti hatinya sakit.
Lin Ping lalu lanjut memeriksa delapan desain kotak kemasan lainnya.
Setelah melihat harga dua apel 388 yuan, Lin Ping sudah tak terlalu terkejut melihat empat apel 688 yuan dan delapan apel 1.288 yuan.
Setelah selesai, Lin Ping berkata, “Tuan Yuan, kotak untuk dua buah apel, per kotaknya seharga 2 yuan. Kotak untuk empat apel, 3 yuan per kotak. Untuk delapan apel, 4,5 yuan per kotak.”
“Biasanya, minimal pemesanan kotak ini tiga ribu buah. Tapi, kalau kita bisa kerja sama jangka panjang, dan perusahaan Anda nanti butuh kotak lagi, pasti akan ke pabrik kami lagi. Jadi, meski tiap jenis hanya seribu kotak, kami tetap bisa produksi untuk Anda.”
Yuan Shuyu sedikit mengernyitkan dahi. Ia tidak menyangka harga kotak kemasan buah semahal itu.
Kalau dihitung, totalnya menjadi dua puluh delapan ribu lima ratus yuan, hampir tiga puluh ribu.
Melihat Yuan Shuyu mengernyit, Lin Ping tersenyum dan berkata, “Kalau di kotak kemasan perusahaan Anda nanti dicantumkan bahwa kotak itu diproduksi oleh pabrik kami, sekaligus alamat dan nomor telepon pabrik, kami bisa berikan diskon khusus.”
Dari harga buah di kotak yang diberikan Yuan Shuyu, Lin Ping melihat peluang besar.
Ia memperkirakan, jika produk dari perusahaan agrikultur keluarga Yuan memang laku di pasaran, meski pembelinya sedikit, pasti akan banyak dikenal orang.
Bagaimanapun, buah ini sangat mahal, benar-benar produk premium.
Pabrik kemasan kami selama ini bukan pabrik besar, biasa memproduksi kotak kemasan murah, mengandalkan kualitas dan jumlah untuk untung.
Dua tahun terakhir, kami mulai melirik pasar kemasan premium, tapi penjualan dan pemesanannya masih sedikit.
Kalau bisa memanfaatkan tren buah dari keluarga Yuan, nama pabrik kami bisa terdongkrak. Itu akan sangat menguntungkan.
Orang-orang akan berkata, lihat, kotak untuk buah semahal ini saja diproduksi di pabrik kami. Pasti produk pabrik ini bagus.
Yuan Shuyu berpikir sejenak, “Kalau dicantumkan nama, alamat, dan nomor telepon pabrik Anda, diskonnya berapa?”
Hati Lin Ping sedikit lega. Kalau sudah bertanya, berarti ada peluang, harga masih bisa ditawar perlahan.
Ia khawatir kalau Yuan Shuyu langsung menolak tanpa memberi ruang.
Lin Ping pun berkata, “Kotak untuk dua apel bisa kami berikan harga 1,5 yuan per buah. Untuk empat apel, 2,5 yuan per buah. Untuk delapan apel, 4 yuan per buah. Ini sudah diskon besar, keuntungan kami tipis sekali. Kami memang ingin lewat buah mahal perusahaan Anda, membuka pasar produk kemasan premium.”
“Produk kami selama ini memang menang di kualitas dan jumlah. Desain kotak yang Anda butuhkan ini sebenarnya tidak tergolong premium, tapi produk Anda sangat high-end. Pembelinya pasti orang-orang yang biasa memakai barang mewah. Kami berharap bisa membangun reputasi di kalangan itu. Itu saja sudah cukup.”
Yuan Shuyu mempertimbangkan, lalu mengangguk, “Tenang saja, ke depannya kalau kami butuh kemasan lagi, pasti akan ke sini. Lagipula, perusahaan kami masih baru, jadi kotaknya agak sederhana. Kalau produk sudah diterima pasar, bisa jadi nanti kami pakai kotak hadiah yang lebih mahal.”
“Selain itu, sekarang produk kami baru buah, ke depannya akan ada sayur, telur, daging ayam, dan produk pertanian lain. Semua itu butuh kemasan. Jadi, bisakah harganya diturunkan lagi? Toh, kita akan kerja sama jangka panjang.”
Lin Ping berpikir sejenak, “Kalau dihitung dengan harga yang tadi saya sebut, totalnya dua puluh empat ribu yuan. Saya bisa putuskan, saya turunkan lagi dua ribu yuan, jadi dua puluh dua ribu yuan. Tidak bisa kurang dari itu, keuntungan kami sangat tipis.”
Yuan Shuyu mempertimbangkan, lalu mengangguk, “Baik, kita setuju di harga itu.”
Langsung saja mereka bekerja. Yuan Shuyu melihat Lin Ping mengedit desain, dengan cepat menambahkan nama, alamat, dan telepon pabrik ke sembilan jenis kemasan.
Setengah jam kemudian, semua file sudah diperbarui dan disimpan.
Yuan Shuyu bertanya, “Pembayaran sekarang?”
Lin Ping mengangguk, “Tuan Yuan, untuk botol air mineral, kotak kue, kotak biskuit, dan cup yogurt, stoknya tersedia, bisa langsung kami kirim gratis ke alamat yang Anda tentukan. Pembayaran harus lunas. Untuk kotak buah, Anda bayar uang muka setengahnya dulu. Besok, setelah barang dikirim, baru sisa pembayaran dilunasi.”
Yuan Shuyu mengangguk, “Untuk botol air mineral dan lainnya, saya bayar pakai kartu. Untuk kotak buah, saya bayar tunai. Jadi, pembayarannya terpisah. Bisa?”
“Tidak masalah. Ayo kita ke bagian keuangan untuk pembayaran, lalu Anda bisa ambil barangnya,” ujar Lin Ping.
Sambil bicara, Lin Ping menuliskan dua surat pengambilan barang untuk Yuan Shuyu.
Setelah membayar di bagian keuangan, surat pengambilan barang itu dicap. Surat untuk botol air mineral dan lainnya dicap “lunas”, sedangkan surat untuk kotak buah dicap “sudah bayar uang muka”.
Lin Ping berkata, “Tuan Yuan, surat pengambilan barang ini mohon disimpan baik-baik. Saat barang dikirim, Anda perlu menunjukkan surat ini dan menandatangani penerimaan.”
“Baik.”
Yuan Shuyu lalu mengambil kertas dan pena, menuliskan alamat pengiriman untuk botol air mineral, kotak kue, kotak biskuit, dan cup yogurt.
Yuan Shuyu berpikir sejenak, lalu menuliskan alamat rumah kontrakannya di Desa Shaping.
Nanti kalau barang sampai, langsung dimasukkan ke dalam cincin penyimpanan miliknya.
Sedangkan untuk kotak buah, ia menuliskan alamat kebun buah keluarga Yuan di Desa Yukou.
Lin Ping sempat heran melihat dua alamat berbeda pada surat pengambilan barang, tapi tidak bertanya lebih jauh.
Urusan selesai, Yuan Shuyu pun cukup puas dengan harga yang didapat. Ia pun bersiap pergi.
Sebelum pergi, Lin Ping memberikan kartu namanya, dan juga mencatat nomor telepon Yuan Shuyu.
Ia juga memberitahu, dalam waktu paling lama dua jam, botol air mineral dan barang lainnya akan sampai, jadi Yuan Shuyu diminta bersiap menerima.
Setelah mengantar Yuan Shuyu ke gerbang pabrik, Lin Ping kembali ke kantor.
Dua transaksi hari ini memang tidak besar, pabrik kemasan kami setiap hari menerima belasan pesanan seperti ini.
Namun, nilainya sangat penting.
Lin Ping langsung melapor ke manajer penjualan tentang transaksi ini.
Setelah mendengar cerita Lin Ping, manajer penjualan sempat tidak percaya: buah seperti apa yang bisa dijual semahal itu? Setelah melihat desain kemasan di komputer, barulah ia percaya.
Sebagai manajer penjualan berpengalaman, ia lebih paham dari Lin Ping tentang dampak kerja sama buah ini bagi pabrik kami. Ia pun sangat antusias, bahkan langsung membawa Lin Ping ke bagian produksi untuk memproses pesanan.
Setelah kembali, manajer penjualan memuji Lin Ping di hadapan seluruh staf bagian penjualan, mengatakan bahwa Lin Ping sangat cerdas dan penuh ide.
Kini tinggal menunggu, melihat seberapa laris buah perusahaan agrikultur keluarga Yuan itu, dan seberapa besar dampaknya untuk pabrik kami, serta sejauh mana bisa mengangkat reputasi pabrik kami.
Yuan Shuyu naik bus menuju Desa Shaping di dekat SMA Satu.
Desa Shaping adalah kawasan pemukiman di dalam kota, tidak jauh dari SMA Satu Kota Jiu'an.
Banyak pelajar yang menyewa kamar di sana.
Ada siswa SMA yang rumahnya jauh, ada juga mahasiswa dari universitas sekitar, serta beberapa pekerja.
Semua rumah di sana adalah rumah warga, harga sewanya murah, hanya seratus atau dua ratus yuan per bulan. Di kota dengan harga tanah semahal ini, tidak mungkin ada sewa yang lebih murah lagi.
Tentu saja, satu kamar biasanya tanpa kamar mandi maupun dapur.
Pabrik kemasan kami hanya berjarak tiga halte dari Desa Shaping, harus melewati SMA Satu Kota Jiu'an.
Ketika bus melewati SMA Satu, Yuan Shuyu tiba-tiba melihat seseorang.
Seorang gadis muda mengenakan gaun biru langit. Potongan bagian atas gaun itu sangat pas, menonjolkan dada yang montok dan pinggang yang ramping. Bagian bawah gaunnya sangat lebar, melayang indah hingga ke mata kaki.
Saat gadis itu berjalan, gaunnya berayun lembut, memperlihatkan pergelangan kakinya yang mungil. Pemandangan itu benar-benar memikat hati.
Rambut panjang gadis itu tergerai di pundak, wajahnya cantik dan halus. Dipadukan dengan gaun biru langit dan sandal bertali tipis di kakinya, tampak seperti bidadari.
Kenapa dia ada di sini? gumam Yuan Shuyu.