Hasil Pertanian di Masa Keemasan

Produk Pertanian Kemakmuran sangat terkenal. Mereka menempuh jalur produk berkualitas, khusus menangani hasil pertanian kelas atas.

Mereka tidak memiliki lahan pertanian sendiri, tetapi mengelola hampir delapan puluh persen produk pertanian premium di Negeri Hua Xia.

Mencakup beras, sayuran, buah-buahan, minyak, bumbu, daging, telur, unggas, hasil laut, dan hampir semua kebutuhan pangan masyarakat.

Contohnya, susu, daging sapi, dan daging domba dari Peternakan Sumber Pegunungan, kemasannya akan diberi label Produk Pertanian Kemakmuran, lalu didistribusikan dan dijual melalui saluran Produk Pertanian Kemakmuran.

Artinya, Produk Pertanian Kemakmuran adalah pedagang perantara, kalau bicara secara kasar, mereka adalah makelar.

Namun, jaringan distribusi Produk Pertanian Kemakmuran sangat luas dan efektif. Karena itu, banyak produk pertanian premium memilih bekerja sama dengan mereka.

Meski harus berbagi keuntungan, tetap dianggap sepadan.

Yang lebih penting, banyak konsumen mempercayai merek Produk Pertanian Kemakmuran. Barang yang sama, jika memiliki label mereka, meskipun harganya lebih mahal, konsumen tetap memilihnya.

Yuan Chengde telah menjadi petani selama setengah hidupnya, tentu mengenal Produk Pertanian Kemakmuran.

Namun, ia belum pernah mencicipi produk dari mereka.

Melihat kartu nama di tangannya dan senyum profesional Zhang Rongning di depannya, Yuan Chengde merasa seperti bermimpi.

Ia tahu, orang ini pasti datang untuk buah-buahan miliknya.

Setengah hidup jadi petani, tak pernah membayangkan hasil panennya akan dilirik oleh Produk Pertanian Kemakmuran.

Yuan Chengde segera memanggil, "Xiao Ming, Xiao Yu, ada tamu."

Begitu berkata, Yuan Shuyu pun membawa Zhang Rongning masuk ke ruang tamu.

Yuan Chengde sadar pikirannya kurang tajam, wawasannya pun tak sebaik kedua anaknya. Jadi ia memutuskan, apa pun syarat yang diajukan Produk Pertanian Kemakmuran, biar kedua anaknya yang memutuskan.

Yuan Shuyu mendengar pengenalan Zhang Rongning saat masuk, tersenyum tipis. Akhirnya, buah-buahan mereka mulai mendapat perhatian.

Yuan Shuming keluar dari kamarnya, mendengar penjelasan Yuan Chengde, dan seperti ayahnya, pikirannya terasa bergetar, hanya tersisa kegembiraan.

Empat orang duduk di ruang tamu, Liu Xiaoyun dengan ramah menyajikan teh.

Sebagai manajer wilayah barat dari sebuah grup besar, Zhang Rongning sangat memperhatikan segala hal, termasuk makanan dan minuman.

Ia tak menyangka keluarga petani ini dapat menyajikan teh yang layak.

Namun, demi menunjukkan niat baik dan ketulusannya, Zhang Rongning mengambil cangkir dan menyeruput sedikit teh.

Hanya satu tegukan, Zhang Rongning langsung terbelalak.

Teh itu memang teh hijau biasa, Zhang Rongning langsung mengenalinya.

Tetapi rasanya luar biasa.

Aroma lembut dan anggun, rasa murni dan pekat, harum yang kaya, membawa aroma unik seperti anggrek atau plum, dan aftertaste yang panjang.

Zhang Rongning merasa, bahkan teh Tieguanyin terbaik yang pernah ia minum tidak sebaik ini.

Zhang Rongning berkata, "Teh kalian ini, sungguh nikmat. Teh apa ini?"

Liu Xiaoyun tersenyum, "Bukan teh istimewa, hanya teh hijau curah biasa."

Zhang Rongning tiba-tiba merasa penasaran. Meski ia sudah mencicipi apel, persik, dan anggur dari keluarga ini, semuanya sangat lezat, ia mengira itu hanya kebetulan.

Mungkin saja kebetulan iklim dan lingkungan kebun keluarga ini bagus, sehingga menghasilkan buah-buahan berkualitas.

Sebelum datang, ia telah melakukan riset mendalam. Di desa sekitar, buah yang dihasilkan tidak ada yang seperti ini.

Menandakan bahwa ini hanya kebetulan, bukan kepastian.

Selain itu, Zhang Rongning berjalan dari gerbang desa hingga ke rumah keluarga Yuan, sempat berbincang dengan warga yang mengantarnya, mengetahui keluarga ini hanya memiliki tiga puluh hektar apel, tiga puluh hektar persik, dan tiga puluh hektar anggur.

Bagi Produk Pertanian Kemakmuran, jumlah itu terlalu kecil.

Tak cukup untuk distribusi satu wilayah, apalagi seluruh Negeri Hua Xia, bahkan dunia.

Zhang Rongning datang hanya karena tanggung jawab sebagai manajer wilayah, sesuai slogan “tidak melewatkan satu pun hasil pertanian terbaik”.

Tapi kini, Zhang Rongning mulai merasa keluarga petani ini tidak sederhana.

Teh yang begitu nikmat, jika bukan karena daun tehnya, pasti karena airnya.

Air yang baik menghasilkan produk pertanian berkualitas, Zhang Rongning memahami hal itu.

"Saya datang ingin membicarakan kerja sama penjualan buah," ujar Zhang Rongning.

Yuan Chengde mengangguk, "Benar, Manajer Zhang, kami sudah memikirkan itu."

Melihat wajah jujur dan sederhana Yuan Chengde, Zhang Rongning langsung bicara tanpa berputar-putar, "Produk Pertanian Kemakmuran biasanya bekerja sama dengan petani dan basis pertanian melalui tiga cara."

"Pertama, pembelian langsung. Kalian menjual buah dengan harga yang disepakati, kami beri label Produk Pertanian Kemakmuran, dan menjualnya sebagai produk kami."

"Setelah buah dijual ke Produk Pertanian Kemakmuran, kalian tak lagi terlibat. Berapa pun harga jual, untung atau rugi, semua jadi tanggung jawab kami."

"Keuntungannya, setelah kontrak ditandatangani, kalian tidak mungkin rugi. Asal kami membeli buah kalian, pasti kalian untung."

Yuan Shuyu dan Yuan Chengde agak mengernyit, tampak kurang puas dengan cara ini.

"Bagaimana dengan cara kedua?" tanya Yuan Shuming, menyadari ketidakpuasan ayah dan adiknya.

Zhang Rongning menyeruput teh lagi, sungguh nikmat, lalu melanjutkan, "Cara kedua, sertifikasi. Kalian punya merek sendiri, setelah lolos sertifikasi kami, di atas merek kalian ada label Produk Pertanian Kemakmuran."

"Kalian membayar biaya saluran dan sertifikasi. Berhasil atau tidaknya penjualan, asalkan memakai label dan saluran kami, harus membayar biaya. Harga buah tetap kalian yang tentukan."

"Cara ini paling banyak digunakan oleh petani dan basis pertanian. Kami tidak menjamin kalian pasti untung. Meski produk sangat baik dan telah mendapat sertifikasi serta distribusi kami, ada juga merek yang merugi."

Awalnya, mendengar penjelasan Zhang Rongning, Yuan Chengde mengangguk, merasa cara sertifikasi cukup baik.

Tapi setelah mendengar ada merek yang merugi meski memakai label Produk Pertanian Kemakmuran, Yuan Chengde mulai ragu.

"Bagaimana dengan yang ketiga..." Yuan Shuming melanjutkan.

Zhang Rongning menjelaskan, "Cara ketiga, penyertaan modal. Kami akan menanamkan sejumlah dana, memiliki saham di perusahaan merek kalian. Biaya distribusi, sertifikasi, hingga keuntungan akhir, akan dibagi sesuai porsi saham."

"Tapi, untuk Produk Pertanian Kemakmuran mau ikut serta, sangat sulit. Semua merek yang kami tanamkan modal selalu sukses besar. Kami akan melakukan riset, survei, dan analisis mendalam sebelum menanamkan modal."

"Terus terang saja, buah kalian tidak mungkin membuat kami mau ikut serta. Jadi, pertimbangkan saja dua cara pertama."

Setelah bicara, Zhang Rongning kembali menyeruput teh.

Yuan Chengde merasa bingung, tak tahu harus memilih yang mana. Ia pun melirik Yuan Shuyu dan Yuan Shuming.

Yuan Shuyu bertanya, "Jika pembelian langsung, berapa harga yang kalian tawarkan? Kalau sertifikasi, berapa biaya saluran dan sertifikasi?"

Zhang Rongning menjawab, "Pembelian langsung, tiap apel, persik, dan per kilogram anggur, kami tawarkan harga delapan puluh yuan. Biaya kemasan dan transportasi kami yang tanggung."

"Untuk sertifikasi, kalian harus membayar dua puluh persen dari hasil penjualan. Misalnya, satu apel dijual seratus yuan, setelah masuk saluran kami dan naik rak, harus membayar dua puluh yuan sebagai biaya sertifikasi dan distribusi. Untuk kemasan kalian sendiri yang tanggung, biaya transportasi kami yang urus."

Yuan Chengde ragu. Meski ia ingin buah-buahan mereka punya merek sendiri, pembelian langsung terasa lebih aman.

Sedangkan sertifikasi, belum tentu menguntungkan.

Zhang Rongning pintar membaca situasi, "Pak Yuan, tidak perlu memutuskan hari ini. Saya beri waktu tiga hari untuk pertimbangan. Tiga hari lagi, saya akan datang bersama staf terkait untuk membahas detail kerja sama dan penandatanganan kontrak."

Yuan Chengde merasa lega, masih ada waktu tiga hari untuk berpikir.

Setelah itu, Yuan Chengde memberikan nomor teleponnya kepada Zhang Rongning.

Zhang Rongning pun bersiap pergi. Sebagai manajer wilayah barat, pekerjaannya sangat banyak.

Pagi ini sudah meluangkan waktu datang ke desa kecil di pegunungan, itu sudah cukup menunjukkan perhatian pada kebun buah keluarga Yuan.

Yuan Chengde menahan Zhang Rongning agar tetap makan siang, bahkan mengatakan ada hidangan daging buruan, bisa menggelar jamuan besar.

Namun, Zhang Rongning tetap bersikeras pergi.

Ketiga ayah dan anak mengantar Zhang Rongning hingga ke gerbang desa. Mobil Zhang Rongning, sebuah Audi A7, tampak sangat sederhana.

Beberapa pemuda desa mengenali model mobil itu, memandang dengan iri. Mobil itu harganya hampir satu juta.

Di desa ini hanya ada dua keluarga yang punya mobil, itu pun hanya pick-up buatan lokal, biasanya untuk mengangkut barang.

Sedan mewah seperti itu memang tidak ada.

Ketiga ayah dan anak melihat Zhang Rongning masuk mobil dan meninggalkan Desa Mulut Ikan, lalu kembali ke rumah dengan banyak pikiran.

Mereka duduk di ruang tamu, mulai berdiskusi.

Liu Xiaoyun pun mendekat dan berbisik, "Ayah, menurutku pembelian langsung cukup bagus, satu buah delapan puluh yuan, itu harga tinggi. Lebih mahal dari harga hotel bintang lima. Kita pun tidak perlu repot."

Yuan Chengde menatap kedua anaknya, "Xiao Ming, Xiao Yu, bagaimana menurut kalian?"

Yuan Shuming menggeleng, "Tidak sesederhana itu, baik pembelian langsung maupun sertifikasi, masing-masing ada kelebihan."

Yuan Chengde menatap Yuan Shuyu, yang juga menggeleng, "Menurutku pembelian langsung tidak baik."