Maksud saya, Anda harus memberikan satu juta kepada bos kami!

“Bos, resepsionis baru saja menelepon saya, katanya pemilik Gym Kuat, Xu Tianqi, sudah tiba di Gym Percikan. Dia ingin bertemu dengan Anda!”

Su Yang baru saja meninggalkan Gym Otot saat mendengar Xu Zhiping berbicara dengan nada yang aneh. Dia tidak menyangka Xu Tianqi benar-benar datang seperti yang sudah diprediksinya.

Sembari menatap jalanan yang sibuk di luar jendela mobil, Su Yang berkata dengan santai, “Kalau begitu, temui saja dia.”

“Baik, Bos!”

“Ingat peran yang harus kau mainkan?”

“Ingat!”

Xu Zhiping mengangguk saat menyetir. Kali ini, dia hanya perlu menjadi dirinya sendiri, sama sekali tidak sulit.

Xu Tianqi duduk di ruang tamu Gym Percikan yang luas sambil menerima teh yang disuguhkan resepsionis. Mendengar bahwa Su Yang dan Xu Zhiping sedang dalam perjalanan kembali, hatinya pun menjadi tenang. Saat menyentuh gelas tehnya yang terasa panas, dia merasa tidak sabar dan berdiri, lalu berjalan keluar untuk melihat suasana gym tersebut.

Gym Percikan tampak luas dan terang, dengan peralatan olahraga yang tertata rapi. Belum sampai jam empat sore, sudah banyak pelanggan yang berolahraga di sana. Jumlahnya jauh lebih banyak daripada di Gym Kuat miliknya. Dia juga melihat beberapa gadis cantik yang berswafoto setelah selesai berolahraga.

Namun, dia segera menyadari ada tiga atau empat instruktur kebugaran yang mondar-mandir di antara para anggota. Mereka tampak santai, dengan senyum tipis di wajah. Sesekali, mereka memberikan arahan kepada anggota atau mengobrol akrab seolah sedang berbincang santai dengan teman. Bahkan, ada beberapa instruktur yang justru sedang berkeringat deras di atas treadmill atau alat lainnya, terlihat lebih giat daripada para anggota itu sendiri!

Berolahraga saat jam kerja? Yang benar saja! Apa mereka tidak berusaha menjual kelas privat? Padahal ada begitu banyak anggota di sana, kesempatan emas untuk menawarkan kelas privat! Dalam sekejap, darah Xu Tianqi mendidih. Namun, dia segera menenangkan diri. Dia baru sadar ini bukan tempat usahanya.

Dia teringat rumor tentang Gym Percikan dan merasa rumor itu memang benar. Pemiliknya hanyalah orang kaya yang membuang-buang uang. Jika terus begini, aneh rasanya jika gym ini tidak merugi.

Padahal, Xu Tianqi tidak tahu bahwa berkat sistem penghargaan yang dibuat Su Yang, para instruktur terbagi menjadi dua kubu. Instruktur yang pandai menjual kelas privat tetap berjualan, sementara yang tidak pandai, seperti Wang Hu dan Xiong Yi, fokus memberikan pelayanan terbaik kepada anggota biasa—sekelompok instruktur yang sebenarnya tidak disukai Xu Tianqi. Mereka berharap mendapatkan poin dari para anggota untuk masuk dalam peringkat sepuluh besar instruktur terpopuler guna mendapatkan bonus.

Tentu saja, instruktur seperti Yuan Sisi dan Zheng Jianbo juga bersaing ketat. Setiap anggota yang membeli kelas privat akan memberikan poin dalam jumlah besar, dan instruktur mereka bisa mendapatkannya dengan mudah. Adapun para instruktur yang giat berlatih itu adalah contoh yang dibentuk oleh Xu Zhiping; bagaimana mungkin seorang instruktur bisa mengajar jika tubuhnya sendiri tidak terawat? Itulah sebabnya mereka harus meluangkan waktu untuk berlatih setiap hari.

Mengenai jumlah pelanggan yang terus bertambah di Gym Percikan, itu semua berkat promosi dari mulut ke mulut. Rencana kampanye besar-besaran Su Yang bahkan belum dimulai. Jangan remehkan kekuatan opini publik, terutama di era internet ini. Baik di grup pesan singkat, komunitas, maupun forum, banyak informasi yang tersebar dengan cepat.

Setelah reformasi total di Gym Percikan, reputasinya melambung tinggi di kalangan pecinta kebugaran di Kota Rong. Banyak yang tinggal di sekitar, yang gemar berlari atau bersepeda, datang berkunjung karena mendengar reputasi baik gym tersebut. Begitu melihatnya, banyak dari mereka yang langsung memutuskan untuk bergabung.

Bagi Su Yang, reputasi gym jauh lebih penting daripada restoran. Pelanggan mungkin rela menempuh perjalanan jauh untuk makan di restoran ternama, namun pecinta kebugaran tidak akan mau mendaftar keanggotaan gym yang jauh dari rumah. Sumber pelanggan gym selalu berasal dari lingkungan sekitar.

Setelah menunggu setengah jam, Xu Tianqi akhirnya bertemu dengan Su Yang dan Xu Zhiping. Dia segera mengenali Su Yang dan menyambutnya dengan mengulurkan tangan, “Halo, Direktur Su!”

“Halo, Direktur Xu!” jawab Su Yang sambil tersenyum.

Di Kota Rong, kata “Direktur” tidak selalu berarti jabatan formal. Terkadang teman pun saling memanggil demikian sebagai bentuk kesopanan antarpengusaha.

Su Yang langsung berkata, “Mari kita bicara di kantor saja!”

“Baik!”

Sesampainya di kantor, Xu Zhiping menuangkan teh untuk mereka. Su Yang duduk di kursi direktur dan bertanya langsung, “Direktur Xu, ada perlu apa Anda mencari saya?”

“Saya dengar Direktur Su ingin membeli Gym Otot?”

Su Yang menjawab jujur, “Saya memang punya niat itu, tapi masih dalam tahap negosiasi.”

Mendengar Su Yang belum benar-benar membeli Gym Otot, Xu Tianqi sedikit lega. Itu sesuai dengan informasi yang didapat Gao Qiang.

“Bagaimana pendapat Direktur Su tentang Gym Kuat kami?”

Su Yang tertawa, “Saya pernah dengar tentang Gym Kuat, bukankah sudah buka tiga bulan? Kabarnya bisnisnya sangat laris, Direktur Xu pasti sudah untung banyak, ya?”

“Tidak juga, tidak banyak untungnya!”

“Direktur Xu terlalu rendah hati. Saya dengar tiga bulan pertama adalah masa paling menguntungkan bagi sebuah gym!” Su Yang menoleh ke arah Xu Zhiping, “Manajer Xu, apakah saya benar?”

Xu Zhiping mengonfirmasi, “Bos benar sekali. Tiga bulan pertama memang masa panen, terutama bagi gym komersial seperti Gym Kuat!”

Xu Tianqi tersenyum canggung. Dia terpaksa mengalihkan pembicaraan, “Direktur Su, begini, apakah Anda tertarik dengan Gym Kuat kami?”

“Tertarik bagaimana?” Xu Tianqi melihat Su Yang menatapnya dengan rasa ingin tahu, sehingga dia terpaksa berkata, “Apakah Anda tertarik untuk membeli Gym Kuat kami?”

Mata Su Yang berbinar, “Anda ingin menjualnya?”

“Ya!” Melihat ketertarikan Su Yang, jantung Xu Tianqi berdegup kencang. Ada peluang!

“Bos, bukankah Anda ingin membeli Gym Otot?” sela Xu Zhiping saat itu. “Setelah membeli Gym Otot, sebaiknya jangan melakukan ekspansi lagi dalam waktu dekat. Industri kebugaran sedang lesu!”

Xu Tianqi bertanya dengan kesal, “Siapa dia…”

Su Yang memperkenalkan, “Ini Manajer Xu dari Gym Percikan. Kemampuannya sangat bagus, dia mengelola gym ini dengan sangat baik.”

Mendengar pengakuan Su Yang, suasana hati Xu Zhiping membaik.

“Oh!” Xu Tianqi sudah menduganya. Namun, dia tetap berkata, “Direktur Su, daripada membeli Gym Otot, lebih baik beli Gym Kuat kami. Baru buka tiga bulan, peralatan masih 90 persen baru, lokasinya strategis, tidak perlu khawatir kekurangan pelanggan!”

Su Yang menatap Xu Zhiping, tampak mulai tertarik. Xu Tianqi menyadari bahwa Direktur Su ini sangat mempercayai Xu Zhiping.

Xu Zhiping bertanya dengan nada berat, “Direktur Xu, berapa harga yang Anda tawarkan?”

Xu Tianqi menunjukkan angka lima dengan jarinya, “Lima ratus ribu!”

“Heh!” Xu Zhiping mencibir, “Direktur Xu, Anda sedang mencoba membodohi orang?”

Wajah Xu Tianqi memerah. Benar kata Gao Qiang, Xu Zhiping ini sangat merepotkan!

Mendengar angka “lima ratus ribu”, suasana hati Su Yang justru cukup baik. Setidaknya langkah awalnya sudah mulai membuahkan hasil. Jauh lebih murah daripada satu juta yang ia perkirakan sebelumnya.

Xu Tianqi menatap Su Yang, Su Yang menatap Xu Zhiping. Xu Zhiping kemudian berkata dengan wajah datar, “Direktur Xu, kita semua orang dalam. Saya kenal manajer Anda, saya tahu persis bagaimana kondisi bisnis Gym Kuat!”

Saat itu, Xu Tianqi menyadari Su Yang menatapnya dengan kening berkerut, jelas merasa tidak puas.

“Haha! Saya hanya bercanda, bercanda!” Xu Tianqi berpura-pura merasa berat hati, “Hanya dua ratus ribu, dua ratus ribu saja sudah cukup!”

Xu Zhiping berbisik, “Masih mahal!”

Xu Tianqi mulai putus asa, “Lalu menurut Manajer Xu berapa?”

Xu Zhiping mengangkat jari telunjuknya.

Xu Tianqi membelalak, “Sepuluh ribu?”

Xu Zhiping berbisik, “Satu juta?”

“Apa?” Xu Tianqi tidak mengerti maksud Xu Zhiping.

Xu Zhiping menjelaskan, “Maksud saya, Anda membayar satu juta kepada bos kami, baru bos kami mau mengambil alih beban bisnis Anda!”