Bab 26: Model Promosi dan Publikasi

Tidak lama setelah Chen Zhixi mengirimkan pesan, seorang asisten datang ke lobi untuk mengajak mereka berdua masuk.

Asisten itu mengatakan bahwa Manajer Lei ingin menemui mereka.

Keduanya saling berpandangan. Ternyata kartu as yang mereka gunakan sangat berguna. Mau bagaimana lagi, mereka sebenarnya tidak ingin berbohong, hanya saja orang-orang besar seperti ini sangat sulit untuk ditemui.

Fang Hong, seorang pria yang terlahir kembali, harus menggunakan berbagai cara, tipu daya, dan memanfaatkan koneksi agar bisa berhasil. Bayangkan betapa sulitnya bagi mereka yang telah membuat film namun tidak memiliki akses atau jalur distribusi.

Film sudah selesai dibuat, tetapi tidak ada yang mendistribusikannya. Kalaupun akhirnya didistribusikan, promosi yang kurang memadai membuat film tersebut gagal di pasaran. Contoh seperti ini sudah terlalu banyak.

Mereka tiba di lantai tiga, di sebuah kantor.

Kantor itu cukup luas, terang, dan memiliki area kerja, area tamu, serta area istirahat.

Di area kerja, selain Manajer Lei, ada dua orang lainnya. Salah satunya adalah Wang Laoer, dan yang lainnya adalah investor yang bekerja sama dengannya.

Investor ini berasal dari Taiwan, putra tertua dari pemilik Foxconn. Ia masih muda, namun penampilannya biasa saja.

Saat Wang Laoer melihat Fang Hong masuk, pupil matanya melebar seolah tidak percaya.

"Hai, Wang Laoer, apa kabar!" Fang Hong juga merasa cukup terkejut.

Namun, hal ini sebenarnya sudah dalam dugaannya. Film berjudul *Love Announcement* itu memang mendapatkan investasi kecil dari China Film Group dan juga didistribusikan oleh mereka.

Artis dari Hong Kong dan Taiwan yang ingin membuat film wajib bekerja sama dengan perusahaan di daratan Tiongkok. Itu sudah menjadi aturan, dan China Film Group serta Bona adalah pilihan utama.

"Bagaimana kau bisa sampai di sini?" tanya Wang Laoer spontan.

Orang ini sangat realistis dan sama sekali tidak menunjukkan rasa hormat. Dulu saat masih di lokasi syuting, dia selalu memanggilnya dengan sebutan hormat. Sekarang, dia langsung memanggil namanya di depan orang lain tanpa memberikan muka sedikit pun.

Fang Hong tidak lagi bergantung padanya, jadi tentu saja dia bisa bersikap berani dan menunjukkan sifat aslinya.

"Kau saja bisa ke sini, tentu saja aku juga bisa!"

Setelah berkata demikian, Fang Hong menoleh ke arah Manajer Lei dan berkata, "Saya datang karena saya telah membuat sebuah film dan ingin meminta bantuan Manajer Lei untuk menonton serta mendistribusikannya."

"Silakan duduk!"

Manajer Lei yang duduk di kursi utama memberi isyarat agar mereka duduk di seberang mejanya.

Pria paruh baya berkacamata itu terlihat agak gemuk. Di belakangnya terpampang kaligrafi bertuliskan: "Laut Menampung Seribu Sungai".

Tulisannya sangat berantakan.

Fang Hong, Chen Zhixi, dan Wang Laoer duduk di satu sisi, berhadapan dengan Manajer Lei.

"Manajer Lei, saya Fang Hong, Direktur Yutu Film, dan ini adalah Presiden kami, Chen Zhixi. Ini adalah film yang telah kami selesaikan," ujar Fang Hong sambil meletakkan cakram keras (hard disk) di atas meja.

Chen Zhixi terdiam, merasa bahwa bualan ini agak berlebihan. Dia bahkan tidak tahu kapan dirinya diangkat menjadi presiden.

Dia bahkan tidak tahu di mana letak kantor Yutu.

Wang Laoer menatap cakram keras tersebut. Berapa lama waktu yang dibutuhkan sejak orang ini pergi darinya? Apakah benar dia bisa membuat film dalam waktu sesingkat itu?

Awalnya dia tidak percaya, tetapi barang itu sudah ada di depan mata. Dia tidak bisa tidak percaya, apalagi di tempat seperti ini, tidak mungkin ada penipuan.

Namun, kalau dipikir-pikir lagi, dalam waktu sesingkat itu, bagaimana cara mencari investasi? Bagaimana cara membentuk kru film?

"Kau tidak membuat film asal-asalan hanya untuk menipu kami, kan?" tanyanya curiga.

Fang Hong menoleh ke arahnya dan berkata, "Apa kau ingin melihatnya? Film ini sangat menarik."

Adegan ciuman yang belum sempat diselesaikan Wang Laoer dengan Liu Tianxian, telah dia selesaikan. Tentu saja itu sangat menarik.

Entah apa yang akan dirasakan Wang Laoer setelah menontonnya nanti.

"Aku tidak tertarik menonton karya dari bengkel kecil," sahut Wang Laoer.

Wang Laoer menjaga gengsinya. Orang yang dulu bersikap rendah hati di depannya sekarang secara terang-terangan menantangnya.

Di mana dia harus menaruh wajahnya?

Demi menjaga harga diri, dia hanya bisa berkata demikian agar bisa menonjolkan keunggulannya dan membuat orang lain tahu bahwa dia adalah orang yang lebih tinggi derajatnya.

Fang Hong tersenyum dan tidak memedulikannya lagi, lalu beralih menatap Manajer Lei.

Manajer Lei tidak peduli dengan perseteruan di antara mereka dan bertanya, "Film kalian ini, apakah benar mendapat investasi dari pihak atas?"

Itulah hal yang sebenarnya dia pedulikan.

"Bukan, ini adalah dana dukungan yang disediakan untuk institusi dan lembaga kesenian," jawab Fang Hong.

Hal ini tidak bisa ditutupi karena orang bisa dengan mudah mencari tahu kebenarannya.

Wang Laoer dan investornya saling berpandangan. Pantas saja seorang mahasiswa miskin bisa mendapatkan investasi dengan begitu cepat; ternyata ada orang hebat yang mendukungnya.

"Begitu rupanya," Manajer Lei menyandarkan punggungnya di kursi kerja, "Kalian ingin mendistribusikannya dengan cara apa?"

"Anda tidak perlu menonton filmnya terlebih dahulu?" tanya Fang Hong balik.

"Katakan dulu bagaimana cara kalian ingin mendistribusikannya, apakah beli putus atau bagi hasil," kata Manajer Lei.

Karena film sudah selesai dibuat, bagaimana pun caranya film itu harus dirilis. Itu adalah salah satu tanggung jawab perusahaan negara. Meski tahu tidak akan menguntungkan, film harus tetap dirilis.

Jika tidak, ada ratusan film setiap tahunnya, apakah mereka tidak tahu kalau itu merugi? Itu adalah bagian dari upaya membina pasar.

Jika tidak ada yang mau memikul tanggung jawab, pasar tidak akan bisa berkembang dengan subur.

Semakin besar sumber daya yang dimiliki, semakin besar pula tanggung jawabnya.

"Bagi hasil!" tegas Fang Hong.

Meskipun beli putus bisa cepat mendapatkan modal kembali, nilai film tersebut akan sangat diremehkan. Paling-paling hanya memberinya sedikit keuntungan untuk membuat film berikutnya.

Jika seperti itu, Fang Hong tidak akan pernah bisa menghasilkan banyak uang dan akan selamanya menjadi pekerja.

Manajer Lei duduk tegak dan meletakkan kedua tangannya di meja.

"Kalau begitu, saya akan jelaskan aturannya. Ada dua model kerja sama distribusi. Pertama, distribusi titipan; kalian perlu membayar biaya promosi, dan biaya agen adalah 12 persen."

"Kedua, distribusi dengan dana talangan; biaya agen adalah 15 persen, dan kalian harus menjaminkan hak cipta film kalian. Mana yang kalian pilih?"

Model kedua yang menggunakan dana talangan memerlukan hak cipta karena mereka khawatir film tersebut gagal di pasaran. Jika biaya promosi yang ditalangi tidak bisa kembali, pihak distributor akan menjual hak cipta film tersebut untuk menutupi kerugian.

Kedua model tersebut sama-sama menjamin keuntungan pihak distributor; jika rugi, pihak produserlah yang menanggungnya.

Selain itu, masih ada dua model distribusi lainnya: distribusi dengan jaminan minimum dan taruhan pendapatan kotor (box office).

Namun, kedua model ini belum populer saat ini, dan orang yang paling ahli dalam memainkannya di masa depan adalah orang di samping Fang Hong: Chen Zhixi!

Fang Hong mendekat ke arah Chen Zhixi dan berbisik, "Bagaimana menurutmu?"

"Bagaimana menurutmu?" Chen Zhixi balik bertanya.

Mereka berdua benar-benar sama, masing-masing ingin mendengar pendapat pihak lain sebelum mengutarakan opini mereka sendiri.

Fang Hong merasa Chen Zhixi cerdas dan memiliki gagasan bagus, jadi dia ingin mendengar pandangannya.

Sementara Chen Zhixi melihat Fang Hong selalu mengambil keputusan sendiri sejak film mulai diproduksi, dengan gaya yang keras kepala dan jarang mendengarkannya.

Sekarang dia tiba-tiba ingin mendengarkan pendapatnya, rasanya agak tidak nyata. Sejak kapan orang ini menjadi begitu demokratis?

"Manajer Lei, kami perlu berdiskusi sebentar. Bolehkah kami meminjam area tamu di sana?" tanya Fang Hong.

"Silakan!" Manajer Lei memberi isyarat.

"Kalau begitu, silakan kalian mengobrol!"

Fang Hong melirik Wang Laoer sejenak, lalu bangkit bersama Chen Zhixi dan berjalan menuju area tamu.

Wang Laoer memperhatikan mereka berdua pergi, lalu menoleh kembali untuk melanjutkan pembicaraan yang belum selesai dengan Manajer Lei.

"Pilih yang kedua saja, biar China Film Group yang menalangi dana promosi kita," ujar Chen Zhixi begitu mereka duduk.

Alasan utamanya adalah uang mereka sudah tidak banyak.

"Pilih yang pertama saja, untuk promosi kita cari pihak ketiga," Fang Hong ingin mendapatkan keuntungan lebih besar.

Artinya, China Film Group hanya mendistribusikan, tidak membantu promosi.

Layanan China Film Group sangat mahal, lebih tinggi dari harga pasar. Misalnya untuk promosi, di luar mungkin hanya butuh satu juta, tapi mereka mungkin mematok dua juta.

"Jika melakukan itu, kita tidak bisa menikmati sumber daya dan platform China Film Group," kata Chen Zhixi.

"Tidak masalah, aku sudah memikirkan rencana promosinya. Jika rencana ini dijalankan dengan benar, tidak akan butuh banyak biaya," jawab Fang Hong.

Melihat dia sudah membuat keputusan, Chen Zhixi berpikir sejenak dan berkata, "Karena kau sudah berkata begitu, maka berdasarkan model pertama, menurutku kita masih perlu menambahkan sesuatu..."